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[公开课大纲] 营销财务管理(BtoC)

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发表于 2022-1-13 15:58:09 |显示全部楼层 | 阅读模式

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营销财务管理(BtoC)

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课程背景

只有通过营销,公司才能将产品和服务交付给需要的客户,实现销售收入。


在目前产品服务供应充足、供应品类差异不大的激烈竞争环境下,公司为实现成功营销不断加大投入,营销正在成为一项越来越重要的经营活动。


财务人员作为公司的“管家”,要对公司各项经营活动效果进行反映、评价,要对经营活动支出进行管控,还要对老板做经营决策提供支持。营销活动的重要性日益提高,必然对财务人员的营销财务管理能力提出更高要求,财务人员如果没有营销方面的知识,也就无法做到有效管理营销活动。


本课程将为财务人员全面介绍营销活动的环节、内容、作用,详细讲解财务管理切入点、工具使用和技巧,在配合好公司营销活动的基础上,进一步促进营销活动的效率和效果。



引言

营销,是公司实现销售收入的唯一路径,也是日益重要的经营活动。学会经营管控,提供决策支持,是财务人实现“业财融合”的关键技能!


课程优势

1、贯穿业财融合的财务管理理念,让财务人在营销活动中更好发挥作用;

2、详细介绍经营消费品的公司整体营销业务内容,提供营销财务管理所需要工具;

3、帮助财务人迅速熟悉营销管理知识,顺利进入业务决策领域,更好地控制营销支出;


课程收益


1、掌握消费品领域营销工作内容;

2、学会公司营销涉及的财务分析;

3、能够为公司营销相关业务决策提供支持;

4、建立公司营销方面预算考核体系;

5、掌握营销活动关键环节和风险管控;

6、清楚财务与营销之间的管理边界和工作关系。


课程提纲

1

营销的基本概念


1. 什么是营销,营销包括哪些工作

2. 企业为什么做营销,营销的价值

3. 营销工作是如何开展的,营销是一套组合拳

4.     终极营销——全员全方位营销


2

产品与品牌

1. 了解公司的产品体系

2. 品牌与产品之间的关系

3. 怎么做产品盈利分析

4. 从产品到顾客的延伸分析

5. 品牌价值如何计算

6. 财务如何在新产品决策中做贡献



3

产品定价

1. 公司如何决定产品的价格

2. 产品定价过程中的测算任务

3. 偏离产品定价的价格调整

4. 如何应对竞争对手的价格战

5. 产品组合定价的基本逻辑

6. 互联网经济对产品定价的影响



4

销售渠道

1. 消费品常用销售渠道

2. 公司销售渠道决策模型

3. 如何对渠道成员进行评价

4. 互联网对传统销售渠道带来的冲击

5. 销售渠道之间的冲突管理

6. 市场物流决策模型




5

促销和传播

1. 广告和赞助是投资还是消费

2. 广告和赞助的决策难点与对策

3. 粉丝经济的代价与收益

4. 与促销相关的决策内容

5. 财务角度看不同促销手段的优劣

6. 消费者角度看不同促销手段的优劣




6

营销的管理

1. 销售合同的主要内容和注意事项

2.     营销相关的预算编制

3. 营销责任单位的任务分解和考核评价

4. 营销环节的控制活动和预防舞弊

5. 公司销售信用政策决策内容

6. 如何摆正财务和营销的关系



听课对象

财务总监/财务经理,准财务经理人及财务分析人员

开课安排 滚动课表  
开课时间 地点 课时 价格
2022.02.26-27 全国线上 2天 4600
 
付款方式  
开户账号   北京财智东方信息技术有限公司
开户银行   北京招商银行清华园支行
公司账号   866780520710001
 


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