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记“财务讲师训练营”所思所获

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发表于 2019-12-31 20:16:09 |显示全部楼层 | 阅读模式

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学无止境,一心向前
                                ——记“财务讲师训练营”所思所获
在参加财务讲师训练营之前,我也参加过不少的培训,财务的、非财的,考证的、实战的,线上的、线下的等等,所以在学习知识的同时也对讲师这个职业有了一定的认识;同时基于自身的特质、所做的储备、以及在工作中获得的反馈,感到自己可能也适合做讲师。但长久以来,在我的心中经常有诸如以下疑惑,这些疑惑会不时令我产生自我怀疑:
1、讲师能滔滔不绝地讲三天是如何做到的?
2、讲师为什么不忘词、不紧张、不冷场?
3、怎样特质的人适合做讲师?从小就分享输出欲望强烈的人?
4、会写不会讲,是不是讲比写更难?
5、知识面窄、偏科问题怎么办?
6、没做过财务顾问,书上的案例又吃不透,创意案例少,怎么办?
7、如何构建初登场黑暗期的拉力?退路断掉?
而通过讲师训练营4天的学习,让我对财务讲师行业有了更全面、系统、深层、直观的认识。俗话说,外行看热闹、内行看门道,对财务讲师这一职业深入了解下来,对我来说像是打开了一扇新的大门,所学之干货也是受益终身。基于自身的切实感悟,下面我就从财务讲师究竟是个怎样的职业、如何讲出受欢迎的课等几个方面,来做出我自己的思考和总结,也希望能够抛砖引玉,给广大财务同仁带来一些思考和帮助。
一、财务职业有哪些可能性?
现在所有年轻人都在说,我愿意努力,愿意付出,肯拼肯干肯加班,然而真正做出成绩的只有那些具备大格局、前瞻性的人。所以财务人员在埋头努力的同时,也应多抬头看看。
1、财务总监的转型方向
1)自由职业(专业服务,工作室);
2)跨界(金融投资、做业务、挑战更大,但财务总监做的好的人很难做这个,完全2个思路);
3)创业(太累,风险大)。
2、自由职业怎么样?
自由职业是个全盘的活儿,综合素质很重要。自由职业者可以借助互联网的便利,成为独立的价值创造单元,社会生存能力会陡然增加。
自由职业状态:从早到晚,一声不吭,翻书,写作,希望赶快出成果,压力很大。1年开发4门课,前2年是打造生存技能,以后才有成就感。
3、为什么当老师?
1)成就感、价值感强烈。做财务总监可能会受到公司发展、平台的限制,这需要一定的机遇和运气;而做财务讲师,发挥空间不受限,你的能量能充分发挥出来,没人拦得住你。
2)能到处转,丰富自己的阅历,到处有熟人。阅历来自于你见了多少,感受到了多少,而不是随着时间流逝、年龄大了就有阅历。
3)思想也丰富了。这些精神层面的追求,是钱买不来的,是不错的一种状态。
但以上这些很难支撑你成为好老师,一旦遇到困难就不堪一击了,还是会犹豫自己的选择。所以对抗困难时,更需要的是主动构建拉力。
4、财务讲师是个怎样的职业?
讲师是个手艺活、卖艺者,是通过知识的消化、加工和转化,再一次彰显知识的魅力和价值,赋能学员。做讲师研发和交付课程压力很大,对人的自律性、学习能力、综合素质要求都很高,对体力也是个极大的挑战。它与单纯的分享经验完全不同,需要度过2年50次登台的艰苦训练,得到市场的正向反馈,才算是转型成功了。虽然这个过程很艰苦,但由于每个人的经历都是与众不同的,所以打造出的产品都是独一无二的、无可替代的,输出呈现的方式也是带有鲜明个性的,所以每名讲师都会有自己的发挥空间和客户群体。这份职业带来的成就感、价值感也是普通职业无法比拟的,令人敬畏又心生向往。
做讲师比做顾问的杠杆高,做线上课比做线下课的杠杆高,能把自己卖更大价值,但咨询容易入门。成为一名有高杠杆的老师(底层的老师很多),需要10年的奋斗,需要有一点演绎能力天赋。讲师只讲一个方向就够了,剩下的时间要去做咨询,积累和更新案例素材。
二、要想讲得好,需要做到哪些点?
1、需求分析:需求分析的前提是我们需要带着好奇心去沟通发现商机。你会讲什么不重要,重要的是别人需要什么、能get到什么,所以不要倾囊相授。为了提高质量,要让真正懂的人而不只是做过的人讲,讲深讲透、另辟蹊径。
2、课程设计:先模仿,再差异化。水平会被风格淹没,为了使学员理解课程设计应51%形式、49%内容。要多举案例,直接说结论没用,一定要通过鲜活的创意案例解释干货和金句,让内容生动丰满、让学员在过程中自己体会感悟到结论。案例要有细节,要备课更要背课和模仿,让课程以对话、而非演讲的形式呈现,才能营造出现场的轻松感、呼吸感,提高听众的接受度。如何激活昏睡的课堂?一切都是靠设计,讲符合自己身份的话,用好构建主义教学,VARK理论,OPP销讲方法等(对抗营销中的不对等关系)。
3、建立自信:对陌生场景的恐惧感是虚假的,在不同阶段要选好对标标的以建立信心。销售是一种能力而不是一种职业,为什么平庸?把机会都让给了别人,要具备带节奏的能力,让别人跟着你的节奏走。很多时候自信不是一种客观状态,而是一种选择。
4、输入、输出、反馈和改进:完成比完美重要,先完成,再根据市场反馈不断迭代。没有任务驱动的输入过程是完不成的,因为永远都学不完,所以输入到一定程度就可以了。而你的输出不能任由自己随意发展,这样作用不大,只有市场的认可、别人的喜欢才会倒逼你真正的成长,越没有约束、碰撞,越不适合市场,所以一定要获得市场的反馈,并以此不断迭代改进。
5、了解市场供求:税务、管理会计的课好卖;非财课用量最大,内训,要求通俗易懂、风趣幽默;与资本市场相关的,一阵一阵的,新三板、科创板等,随着中国资本市场、私募市场发展;集团财务管控、战略成本、报表粉饰、公司治理,听的人少。听众需求少就不好招生,抢钱包的都算竞争对手。
6、打造个人定位:起点干什么都行。但最终讲什么,再涉及定位问题。讲考证和税,门槛低些,实战门槛高。线上一定是个趋势,做线上的话写作是最重要的功底,靠粉丝、水平和内容差异化来生存。从个人差异化的角度,在线下没人开的课,线上课倒可能会火起来,独一份,高流量。
三、何时跳槽当讲师?
1、准备度够了。有经济基础,允许有2年落差,家里支持,对业内有所了解,能有意识地推广自己的名声。
2、不开心裸辞,乱撞的。因为生存压力乱闯乱撞的,反而摸索出的都是真的东西。敢干的人能出来,不挑活,不给自己留退路。不是说公司回不去叫没退路了,而是真的生存压力没有退路的。
3、岁数大了,孩子大了,当个生活乐趣、想发挥社会价值的。也是2-3年,没有特别急迫的短期目标。
4、一般40岁前后是比较合适的,努力2年,后面还有很长的空间。太年轻了怕镇不住。30岁出来从考证讲也可以的,也叫实战。
劝人出来的警告牌:做个好老师的话,需要做准备。知识准备是在出来前需要验证的,其他的都是出来再准备可以。出来之前,知识面要广,没有短板,这样才能建立起老师的感觉。并且能吃透1-2个领域,作为你的主攻方向。
以上就是我参加讲师训练营的所思所获。我们知道,每个人的发展都是有其布局、周期和节奏的,而通过此次,更加坚定了我的人生战略布局。下一步要做的就是扩展知识面以建立老师感觉、构建自己的参照库、坚持答疑和写文章、用发现的眼睛积累案例、营造环境和正反馈等。
而成功的人永远是少数,所以唯有克服万难、all in坚持、主动构建拉力,才能真正成为独立的价值创造单元。在这个过程中,我始终坚信,黑夜再长,也是黎明的前奏,共勉!

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发表于 2020-1-3 14:03:17 |显示全部楼层
如何做好税务预算?        2020.02.25 (周二)武学东
感谢分享,希望自己也早日去参训。
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