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[读书笔记] 从0到1:开启商业与未来的秘密

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发表于 2017-12-1 09:18:58 |显示全部楼层 | 阅读模式

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从0到1.jpg

今天分享的书籍《从0到1》作者是彼得 · 蒂尔。这本书是作者在大学讲课的笔记整理而成。该书记录了作者的创业历程与心得,包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。

1、从0到1和从1到N的区别

做那些其他人已经知道如何做的事,可以将世界从1变成n,但不过是加入了更多熟知的东西。然而当你做一件新的事情时,你是从0到1。

当我们憧憬未来的时候,一般是两种情况。

一种是沿着我们目前的发展方向,做得越来越多,越来越好。譬如公司的产品,今年卖了1个亿,希望明年卖2个亿。顺着目前的路线放大,这是从1到N,这个很容易想到,因为这个1已经有了,未来的N无非是1的放大。如在传统时代,成功企业的商业模式是从1到N的过程,也就是在现有的基础上,复制之前的经验,通过竞争不断扩大自己的市场影响力。

另一种情况是从0到1,就是做全新的事情,做别人没有做过的事情,也就是创新!创新很难,不容易想到,因为创新是要做别人没有做过的事情。如在互联网时代,成功的企业却是一个从无到有、从0到1创造市场的过程,要实现这个过程,必须规避竞争、建立垄断。

所有伟大的公司,都是持续的在做从0到1的事情,像谷歌、苹果。也有不少公司,通过从0到1取得成功之后,就沉醉于从1到N的规模扩大,放弃了创新,成功也就变成了昙花一现。

2、创业和创业公司

我们很多人创业是为了创业而创业。

如果加入一家快速成长的优秀公司,一样能获得巨大的成功。

对比一下,如果你有一家公司100%的股份,失败了,这股份的价值是0;如果你加入的公司是下一个google,给了你0.01%的股份,这个价值是多少?

成功的公司,都是建立一个别人所不知道的秘密的基础上的。

秘密就是在你做出来之前,别人不知道的事情。google发现的秘密是page rank,百度在page rank基础上又发现了竞价排名。

想一想,还有什么秘密没有被发现呢?

永远不要说世界上没有秘密了,在电没有发明之前,谁也想不到电这个东西,在滴滴打车出来之前,人们也只是一直在忍受出行的困难。

世界上还有很多秘密等待我们去发现,这也就意味着还有很多有可能改变世界的公司尚未建立。

3、竞争和垄断

一直以来,我都认为只要有特色,就一定具备竞争力,一定可以赢。

然而,我却忽略了一个问题,那就是激烈的竞争。

处于平衡竞争中的任何一个企业,如果哪一天消失了,对这个社会并没有什么影响;而如果一个垄断企业在某一天突然消失了,那所产生的影响必然是巨大的。

垄断并不是商界的症结,也不是异常存在,而是每个成功企业的写照。

以苹果为例,Iphone手机的设计、生产和销售颠覆了整个产业,丰富了世界,而非人为造成稀缺,垄断利润是对此项变革的嘉奖,消费者也乐意花高价买一部好用的智能手机。同时,新型的垄断企业的活力也解释了为什么老牌垄断企业不会抵制创新。有苹果公司的老牌IOS系统打头阵,移动计算的崛起迅速把微软从长达数十年的操作系统的霸主地位退了下去。

在那之前,微软的软件垄断取代了美国IBM公司20实际60~70年代的硬件垄断。几乎整个20世纪,电话服务业被美国电话电报公司垄断,而现在每个人都能从随便一个供应商那里买来一部手机。如果垄断企业的趋势是阻碍进步,那我们应该抵制这种危险企业。但是进步的历史事实上是垄断企业不断更新换代的过程。垄断企业推动社会进步,因为数年甚至数十年的垄断利润是有力的创新动机。

托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》中以这段文字作为开头:“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”而在商业中,情形恰恰相反。企业成功的原因各有不同:每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位;而企业失败的原因却相同:它们都无法摆脱竞争。

书中讲的一个核心点就在于,创新的本质就是与众不同,找出差异化。而不是纯粹的模仿和竞争

为什么要竞争?

是因为你们所处的是同样的市场,开发的是同样的产品,面对的是同样的客户所以才要竞争,而如果有差异化就无所谓竞争,而在差异化上又有核心的技术那么就会是垄断。

在垄断市场中几乎是没有什么绝对的竞争对手的,可以自由定价,而对手只有自己。

4、如何创造价值

作者认为所有的创业公司都是基于某一个秘密建立起来的,每个公司背后都有一个所谓的“近在眼前,但是没有人认识到的秘密。”

他说Facebook的秘密是:在2005年、2006年能用什么办法把学校里面的年轻学生连接起来,形成一个巨大的公司。后来了Facebook走出了哈佛,走到美国全社会,现在成为连接全世界所有人(除了中国以外)的巨大的社会网络。

Airbnb也是这样的:以前我们去旅游只能住酒店,要么经济型,要么豪华型,Airbnb出现以后,你有可能住到一个成熟的社区,从社区里感受当地的文化。

这些空置的房子如果能够租出去,就可以给房主创造很好的收益,对游客来说也可以节省大量的成本。这就是他们在大家没有认识到的事情中发现的秘密。
  
作者说:“世界上有一些事情是常识。”学校里面的东西基本上都是常识,每个失败者都会很多的常识,真正的企业家在寻找众人皆知但又没有人认可的秘密。

最后总结:

虽然书里绝大部分讲的都是关于企业经营和风险投资的。但是,在我看来,每个人都是一个独立的个体,都可以当做是一个初创企业来经营,自己即事CEO,又是销售。

这是一本教我们如何学会有独立思考的书。作者在讲幂次法则的时候,说到:“幂次法则不只对投资者很重要,它对每个人都很重要,因为每个人都是投资者。你应该将全部注意力放在你擅长的事情上,而且在这之前要先仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值。”即使不去创业,“加入一个发展迅速的一流企业也会获得更大的成功。”


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