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商业模式决定企业成败

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发表于 2006-4-6 14:26:00 |显示全部楼层 | 阅读模式

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涉猎商海十多年,基于从事资本运营的职业特征,可谓阅企无数,阅企业家无数。成功、失败,浮云望眼,感慨万千。归结起来,发现成也模式,败也模式的企业家太多,也越发觉得商业模式之于企业,犹如人之于血,树之于水,世界之于太阳。

  商业模式说起来很简单,其实就是企业生产及销售产品获得收入的方法。农耕时代,货币媒介尚未出现,以物易物是最早的商业模式。人类社会分工的出现、生产力的进步可以说正是由新的商业模式所推动,在哲学中,商业模式也算是生产力的一部分。

  企业的生存,有着一些必然的要素:资本、人力、产品、市场、商业模式、技术、贸易等,但决定企业成败的因素中,当首推商业模式。创办一家企业,要在竞争中立于不败之地,商业模式起着决定性作用。

  商业模式的成功,造就了许多伟大的企业。上世纪最为经典的商业模式,应首推沃尔玛与微软,这两个企业所创造的商业模式成就了两个伟大的企业,把人类在创造商业模式方面的智慧发挥到极至。同时,又让商业社会对人类自身所创造的东西感到恐慌,感到无奈。

  因此对于商业模式的理解、认识和研究,应当引起我们足够的重视了,尤其在经历了20多年市场经济的短暂繁荣之后。但时至今日,我们仍然是一个忽略商业模式的国度。历数许多企业,成功缘于偶然、失败归于模式者比比皆是。

  按当下而论,年营业额超过10亿,少于100亿者,可谓中国企业的脊梁。低于10亿的尚在成长中;高于100亿的几乎为垄断性国企。笔者以为,最应该研究商业模式的,就是这类“行走在半山腰的脊梁企业"。

  这类企业大多数成功于改革开放初期,靠胆识,靠机会一不小心聚敛了财富,正所谓“一着鲜、吃遍天"。但正是这类企业,却最容易把一朝成功的偶然当成必然,将错误进行到底。以中国房地产为例,20多年来,由于过去几十年的欠账,中国人需要住新房,住好房的需求造就了一代房地产商,一代地产大亨。但是,若论商业模式,又有谁逃脱了“拿地-挖坑-盖房-卖房-管房"这一最初级的商业模式呢,就连标竿式的万科,也只不过是“多拿地-多挖坑-多盖房-多卖房-多管房"而已。我们的地产英雄,有什么值得骄傲呢?如果政府再出台一些扼制房地产投机的政策,如果我们的房子已盖的差不多,人均居住面积达到相当的饱和程度,万科、顺驰们又如何维系呢?

  一句话,中国的房地产应该是酝酿商业模式巨变力的时候了。

  中国的企业按商业模式来分析,成功者首推德隆,失败者也首推德隆。德隆的成功在于其实现了原始积累之后,即注重研究商业模式,每作一项投资,都是在认真作了商业模式的研究、设计、模拟后才进行的投资,故成功率很高。每作一项并购,都是在一个战略系列里的并购,是对并购模式进行了详尽规划的并购。德隆的失败,也是商业模式的失败。成功的欲望、扩张的欲望导致资金紧张,从而犯了短融长投这样最低级的错误,用高成本短期资金进行长期投资,这一错误的商业模式成为德隆失败的杀手锏。

  商业模式固然重要,但任何模式都由人在把握,因此我们在研究商业模式的时候,千万不要忽略了以下几个关键问题:

  其一,不能固守商业模式,任何成功的商业模式是在一定条件下,一定环境下的成功。必须不断修正、创新、才能保持其生命力。

  其二,不能玩味商业模式。有些企业为了提高竞争力,获取更大利润,刻意追求复杂而新奇的模式。链条无端延长,流程无端复杂,节点无端怪异,结果弄巧成拙,反受其害。

  其三,不能简单模仿商业模式。成功的商业模式有共性,但更多的是个性,不能做简单之拷贝。

  成也商业模式,败也商业模式,是的,该是我们在这个问题上睁大眼睛的时候了。

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发表于 2006-4-8 17:13:00 |显示全部楼层
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发表于 2006-11-28 16:22:00 |显示全部楼层
不错.
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发表于 2012-2-16 20:20:00 |显示全部楼层
不错,顶一个!!
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发表于 2012-3-17 21:08:00 |显示全部楼层
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发表于 2012-3-27 20:51:00 |显示全部楼层
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小弟略议一下:

文章标题是:商业模式决定企业成败
但全篇文章都是在说商业模式很重要,但是却没有解释清楚商业模式决定企业的成败~~

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发表于 2012-3-27 21:23:00 |显示全部楼层
刚看了看Eleven老师写的 商业模式与核心竞争力有什么关系?
感觉写的相当不错,他在文章的观点是:商业模式不是决定企业成败的关键因素,
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发表于 2014-7-12 06:51:03 |显示全部楼层
分析很对。
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