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商业模式与核心竞争力有什么关系?

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发表于 2012-2-5 22:59:00 |显示全部楼层 | 阅读模式

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看过电影《赤壁(上)》的人一定还对一个情节有印象,就是诸葛亮和周瑜给曹军摆了一个八卦阵,孙尚香将偷袭而来的曹军引入阵中,诸葛亮跟周瑜坐镇中央高处用旗子指挥,待将曹军人马分割围住之后,就见关羽、张飞、赵云等大显身手,在每个小网格中将敌将打垮。。。




13-商业模式.jpg


我想说的就是,商业模式好比这八卦阵,而核心竞争力好比这关羽、张飞、赵云几员大将


商业模式就像古战场的阵法一样,可以创新和领先,而且,商业模式是可以学习和模仿的;但是,商业模式不能自然地保证你成功!这就好比找一帮村民花半个月时间也能摆出八卦阵来,但是,你没有关羽、张飞、赵云是什么都白扯的,照样得败下阵来


而核心竞争力就完全不同了,比如这三员猛将,这个差距可不是想弥补就弥补的。核心竞争力也无法拷贝和抄袭,这就像说智力不能模仿一样,能力也不能模仿!想想在上高中的时候,你就是跟班上总考试第一的尖子学生一样的起、居、学习,你照样考不上第一,原因在于智力差距不容易靠形式来弥补。关羽、张飞、赵云能力远在每个被围住的小格子里面的曹军之上,加上阵法的配合,取胜就是自然的了


然而,仅有核心能力是有风险的,它也需要模式的辅助才能发挥效能到极致。如果假设关羽、张飞、赵云冲进曹操的百万大军之中,可想而知,你有再强的核心能力,也难取胜,能逃命回来就不错了。在这一点上,八卦阵就起到了关键作用,它能让核心能力得以发挥和巩固,并且核心能力之间还可以跟整体资源形成某种互助优势,让整体更强大


当然,如果没有关羽、张飞、赵云这个核心竞争力,恐怕诸葛亮也不会摆什么八卦阵,还是老老实实借东风去吧!可见,阵法也需要有核心支撑要素,甚至这是阵法的依赖要素,设计阵法的时候已经考虑到它的使用规则。商业模式也一样,如果培养不出核心竞争力,那么,任何创新的商业模式都只能是启发后来者或者被竞争对手所用


比如眼下流行的电子商务,像京东商城吧,如果你没有采购能力,你没有物流控制能力,有个再好的网站和模式也白搭,这个模式所依赖的核心竞争力就是:你是更好的买手、你能更便捷地交付、你能在这个(客户价值)基础上更好地控制成本和风险。那些死的或者将死的,都是没有培养出核心能力或者不知道核心能力在哪里而盲目烧钱,误将商业模式当成了核心竞争力


核心竞争力的塑造包括“能力”与“资源”两种要素形式


(1)“能力”是动态的,也是不安全的,但容易获得,比如:你也做团购网,你有很强的供应商寻找和整合能力,也有很好的协调和组织消费用户的落地能力,这就像肯德基会选址一样,这叫本事,容易成功。这个些能力任何企业都在不断培养ing,区别仅仅是快慢、水平高低的问题。然而,这个“能力”是不稳定的,会随着组织结构、人力资源、企业策略的变化、竞争对手的强大、市场需求的变化而随时丧失其原有的优势地位和作用


(2)“资源”是积累下来的,静态的,安全的,但是不容易获得(不考虑那些先天占有自然资源的、垄断的。。。),因为获得商业资源要有长线眼光,在别人不注意的时候你就开始跑马圈地了;一旦大家发现这种商业资源的价值也来抢,你有优势挡竞争对手于外围;资源是有限的,一旦被某一方霸占,很难抢回来。


比如:QQ做了10多年形成了7亿人的用户群和粘性的社会关系网,这个资源已经积累出来了,腾讯只需要躺在这个资源上慢慢赚钱就行了;其他人想抢回来这个资源太难了;你必须重新建设、创新、开发一种资源,比如:新浪的微博,正在用另外一条途径建设一个庞大的有粘性的用户群和社会关系网,一旦它建成,别人也别想抢


这些资源是真正的、企业建立起来的、稳定的核心竞争力,构建于这之上的商业模式,怎么看怎么有理;反过来,同样克隆一下这个商业模式,因为你不具有让这个商业模式发挥作用的核心竞争力,商业模式于你没有任何价值。如果这时候你才想起要重新培养一个像人家一样的、适用于这种商业模式的核心竞争能力,那简直是Mission Impossible!因为那个培养出这种核心竞争力的社会环境已经一去不复返了,历史不能再现!比如:大家都说格兰仕的总成本领先战略很好,是它的核心竞争力,但是你现在做一个试试,很难!格兰仕在那个年代培养出的成本文化,如:艰苦朴素、勤俭节约的精神,在现在的中国,企业面对80后、90后的时候,你再讲讲勤俭持家,谁理你呢!这就是俗话说的世易时移,变法宜矣!时髦的话叫错过了最佳的时间窗口!


所以,当你看好一个成功企业的商业模式,你也想直接套用一下,异想天开地认为那样会成功,那你得掂量掂量自己有没有人家那基因,人家那企业生态系统,不是一套用上就能成功的!所以,不是商业模式不能抄,商业模式是能抄的,就像八卦阵谁都可以摆一样,但不是谁都能赢的!因为你不具备与之相匹配的核心竞争力!


如果你创新了一种新的商业模式,而且你领先别人培养出了支撑这套模式运作的核心能力,那你成功的概率就大,否则,模式本身不能保证你成功,而只能给后人提供参考价值!就好象八卦阵是你发明的,但是不一定你用的最好,因为你可能不具备有相应的资源!


我认为,(1)商业模式确实没啥,看明白了就是这个,无他,分析别人的商业模式,你可以借鉴也可以抄袭,任何企业都有属于自己的商业模式,有的简单、有的复杂,有的新颖、有的陈旧,而已!(2)核心能力大家都在打造,当你看到那个动态“能力”时,你会很欣慰,还可以培养的,但是,(3)当你看到企业长期奋斗、悄然积累出的那个“资源”时,你只能告退或者投降了


通常那些成功的企业,都是优先培养自己的核心能力,并且不断审视自己的商业模式,在基于自己已有的核心能力(或者是正在塑造的核心能力)的基础上,不断完善商业模式,让优势得以彰显,让能力发挥到极致!很多人往往到了人家企业成功的时候才发现它,并错误地归功于它拥有了一个不可复制的商业模式(连埃森哲也这么说,汗),其实,它是经历了慢慢征程,才成就了今天的能力优势,并且为之设计了一套最好的阵法!


在这个急功近利、心浮气躁的年代,没有人看过程,那个不吸引人,那个不具有激励性,甚至那个不够戏剧性,核心竞争力塑造是十年苦工!大家看的都是结果,成功者的光环,错误地寻找成功的秘诀,妄想一夜暴富,立刻成名,看到成功者的商业模式拿来就用,误以为这就是成功的法宝!差之毫厘、谬之千里也!


[此贴子已经被作者于2012-2-7 22:56:54编辑过]

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发表于 2012-2-6 09:35:00 |显示全部楼层
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非常同意---没有沉淀的企业,只能是昙花一现!

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发表于 2012-2-7 15:22:00 |显示全部楼层

看到题目就迫不及待的进来读了起来,越读越觉得分析的真是透彻,到最后才发现小孩在荡秋千,原来是eleven老师的大作,写的好就是再自然不过的事情了。

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发表于 2012-2-9 13:56:00 |显示全部楼层
老师好水平,羡慕!!
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发表于 2012-2-9 22:10:00 |显示全部楼层
学习了
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发表于 2012-2-10 00:52:00 |显示全部楼层
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罗马不是一天建成的,优秀的企业也经历了很多的试错的过程,逐步建立起了自己独特的商业模式。
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发表于 2012-2-10 13:20:00 |显示全部楼层

嗯,明白了很多道理,谢谢老师

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发表于 2012-2-13 11:51:00 |显示全部楼层
武老师来了,这个世界确实不一样!
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发表于 2012-2-18 17:13:00 |显示全部楼层
呵呵,高深的东西用浅显的比喻来化解,武总,高手中的战斗机
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发表于 2012-2-20 09:43:00 |显示全部楼层

呵呵,有感兴趣这个主题的别错过这个机会哦: 【苏州沙龙】盈利模式—财务经理战略沙龙(2012.3.4 周日)

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