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[公开课大纲] 财务经理培训——《营销财务管理(B2C)—批发零售式销售》

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发表于 2010-3-10 22:33:00 |显示全部楼层 | 阅读模式

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本帖最后由 ecfo培训顾问 于 2014-7-3 11:50 编辑

国内最实战的财务高管培训,财务经理人网财务人的家! 唯一专注实战、创新  
营销财务管理(B2C)—批发零售式销售
 
开课日期 (课时2天)
上海: 2014.08.09-10 六、日
课程价格:3600 优惠
课程宗旨: 我们能给您解决的问题 课程报名 内训咨询

 营销成为企业越来越核心并且越来越复杂的业务,财务的真正价值和作用就体现在为业务的发展、控制和决策提供有利支持,一如十年前的成本控制对于制造业的作用一样,那么,财务如何才能与营销配合好呢?如何在营销业务的管控方面为公司分忧解愁呢?这门课程就是为那些营销导向性的企业财务人而设计,尤其是销售分公司遍布全国的品牌商,通过这门课程的学习,为大家系统全面地梳理出一条线索,校准一些观念,理解一些营销专业的难点,为我们财务管理在营销环节的布局打下良好的基础,同时,也能在借鉴其他企业先进经验和技巧之后,举一反三,应用于自己的工作中

 

脱离营销实务是财务管理低效和被诟病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面对以下困扰?

1.财务人员对营销缺乏了解,造成无法对营销进行有效的管理和支撑?
2.因相互不了解,财务与营销之间经常因费用管控问题争执不下?
3.销售回款责任模糊不清,信用风险和应收款控制不利?
4.营销按照预算开支,成效却不显著?
5.销售的灰色地带和财务监控如何匹配?
6.发票与对账不清是否一直困扰?

财务经理人网专为财务经理而设计的特色课程:《营销财务管理》将为您揭示其中深层次的原因,并给您介绍其他优秀企业的最佳实践做法,让您在深入浅出的讲解中掌握营销财务管理的精髓和要点,并将这些原则、理念、方法和经验灵活应用于企业管理实践的各种情况中去,最终达成业绩!


课程大纲:   课程报名 内训咨询
模块一:深入理解市场营销的运作规律

1. 营销链关系梳理图
2. 深入理解销售与市场

(1)产品
(2)价格
(3)促销
(4)渠道

3. 营销策略与模式
4. 营销计划的执行和控制过程
5. 营销模式的种类和特点

模块二:营销财务控制体系
1. 财务和营销的关系
2. 营销与财务的配合
3. 营销业务梳理

(1)业务模式分析
(2)管理体制确认
(3)业务流程的完善

4. 会计基础工作的配合
5. 营销财务信息系统
6. 财务控制手段的实施

(1)责任中心的设计与建立
(2)成本管理方法的选用
(3)全面预算的实施条件与过程
(4)绩效管理的实施

7. 财务与业务的匹配度

(1)资源匹配
(2)财务支撑力

模块三:营销费用的分析与控制
1,营销费用控制的原则与思路

(1)营销费用的深入剖析举例
(2)销售费用的性质分析与细分
(3)销售费用的分类分析与控制
(4)销售费用控制的手段举例
(5)销售费用改善的途径
(6)销售费用控制中的常见问题剖析

2. 营销费用分析的维度和方法

(1)营销费用结构分析
(2)确定营销费用的总体水平
(3)市场推广费用决策分析
(4)销售费用与价值链分析
(5)多角度分析营销费用
(6)合理的营销费用比例

3. 营销费用管理的经验与技巧

(1)设立责任考核中心
(2)授权和审批管理
(3)借款和报帐流程
(4)个性化营销费用报告
(5)营销费用控制职责分工

4. 折扣. 折让. 返利. 佣金的管理
5. 营销中的舞弊行为与商业贿赂

模块四:营销财务分析与报告
1. 深入理解营销财务分析
2. 财务分析的基础工作及准备
3. 营销中常用的财务分析方法应用举例
4. 营销财务分析的重点及技巧
5. 财务辅助决策分析
6. 营销财务报告技巧
7. 财务分析与财务管控的关系
8. 营销财务预警
9. 营销财务报告体系
模块五:营销预算与绩效考核
1. 营销预算的思路. 框架与分解
2. 营销预算的过程和步骤
3. 销售收入预算与管理
4. 营销费用预算的制定
5. 营销预算的循环与改进
6. 如何让预算发挥更大的作用
7. 营销业务的考核模式分析
8. 关键职位和关键考核指标
9. 典型的营销薪酬体系
模块六:应收账款与信用管理
1. 建立信用管理体系
(1)信用政策的核心
(2)信用政策的主要内容
(3)分析客户信用状况
(4)信用额度与账期的确定
2. 应收账款管理
(1)应收账款分析
(2)大额应收账款回收技巧
(3)应收账款管理的责任
(4)想办法让用户付钱
3. 信用管理如何引导和支持销售增长
模块七:营销环节的存货与现金流管理

1. 压货与任务
2. 理解PSI管理技术
3. 如何确定合理的库存?/客户的销售与库存预测
4. 客户的现金流预测
5. 付款方式(信用、账期、付款方式)
6. 现金流规律
7. 资金管理方式


模块八:营销财务体系建设

1. 营销环节的内控制度包括哪些?
2. 财务经理/人员委派制度
3. 营销财务组织机构与人员配置
4. 分公司财务管理

(1)理解分支机构的地位与作用
(2)分支机构财务制度化管理的要点
(3)分支机构治理方式及相应的组织机构配置
(4)分支机构财务管理模式设计理念

5. 成功营销所需要的财务支持
6. 营销财务的规划
7. 营销中的风险与财务管控
8. 营销财务系统


课程大纲▲
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课程报名 内训咨询
培训收益:    
1. 深入理解营销战略分解过程,和众多的影响因素。
2. 提升制定和有效应用营销预算的能力。
3. 掌握财务应如何进行营销财务分析,以及如何辅助营销决策。
4. 掌握如何建立信用管理体系和管理应收账款。
5. 提升建立适应营销体系的财务组织的能力。
6. 通过管理销售合同来降低风险。 
培训对象:  
1. 财务总监/财务经理及其财务团队/内审人员;
2. 总经理及营销方面的高级管理人员
报名信息:  
【会计业务综合】版块相关精华
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发表于 2010-3-11 08:47:00 |显示全部楼层
老司机锦囊:怎么做财务总结与规划
沙发
做财总是一个责任重、风险大的工作,既不神圣,又不挣钱,可是我就是想做财总!

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发表于 2010-3-11 08:55:00 |显示全部楼层
财务经理人如何成为税务高手
《营销财务管理》这门课程的开设,对于我来说,有特别的意义。由于岗位分工的关系,这么多年以来,我一直接触不到财务管理对于营销环节的较为高端的管理工作,结果现在在知识结构上面、工作经验上面长期存在着一块缺陷,成了一个瘸腿的财务总监。营销财务管理一直是我内心中的一个隐痛。


现在好了,终于盼来了《营销财务管理》这门课程,苍天啊,大地啊,是哪位神仙大姐那么好心,在北京也安排了这门课呀。我一定要来听这门课,周五咬牙请个假吧,就说我家着火了,我要去救火,不能来上班了。
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发表于 2010-3-11 13:53:00 |显示全部楼层
【西安】如何拿数据来说话!-正确提出财务观点的思路指南(2019.12.19 周四)
哈哈,ALEX,真替你高兴。说实话,如果你能成为精通营销的财务总监,下一步就能成为分管营销的副总了,这念头能在财务和营销跨界的人才太珍贵啦。
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发表于 2010-3-11 14:13:00 |显示全部楼层
【上海】怎么做好企业的资金预测?(2019.12.21 周六)
与你同行,你看能不能这样,不管今年是否推出周末班,我都要听《营销财务管理》这门课程,我想先报上名,本周6

上课我先把1680元带来,就算是交过《营销财务管理》的学费了。然后如果以后推出了周末班,假设还是1万2的年卡

吧,这1680元就算是预交款了,我到时候只需补交10320元就完了。你看如何?周五以前我实在是走不开,周六再来

交费吧
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发表于 2010-7-28 16:15:00 |显示全部楼层
老司机锦囊:怎么做财务总结与规划
正好需要恶补这方面的知识,如果有网络授课就好了,省却舟车劳顿
学习是成长的不竭动力. 博客:http://lxn2002530.blog.163.com/
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发表于 2010-8-5 12:42:00 |显示全部楼层
【广州】财务如何与老板打交道-如何做好老板的财务助手(2019.12.14 周六)

从章节内容来看,还是以财务为主,其实应深入到营销环节中去更有意思。

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发表于 2010-8-9 12:14:00 |显示全部楼层
【深圳】财务如何与老板打交道-如何做好老板的财务助手(2019.12.15 周日)
正好需要这方面的知识,如果有网络课程就好了
学习是成长的不竭动力. 博客:http://lxn2002530.blog.163.com/
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发表于 2011-10-6 17:52:00 |显示全部楼层
财务经理人如何成为税务高手

想要网络课程?好好

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发表于 2013-7-12 09:55:34 |显示全部楼层
【广州】财务如何与老板打交道-如何做好老板的财务助手(2019.12.14 周六)
欢迎大家积极报名参加,个人年卡所有开课点都可以上课,很优惠哦!报名咨询欢迎随时我和叶飞联系。谢谢!
财务经理学院 课程顾问 叶飞(Fiona)
QQ: 2824477177
Tel:15917496373  
微信号:yefei15917496373
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