财务经理人网|财智东方.财务经理学院-致力于财务管理实践、打造卓越财务经理人!

QQ登录

只需一步,快速开始

返回列表 发新帖

[转帖] 关于盈利模式的辩论

[复制链接]
#讲师顾问认证#   认证vip用户

296

主题

2651

帖子

2万

积分

管理员

Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
20316
QQ
发表于 2009-9-17 19:35:00 |显示全部楼层 | 阅读模式

马上注册,结交更多财务经理人,享用更多功能,成就财务总监之路……

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x


其实盈利模式这个词很怪,有段时间每个人都挂嘴上,唯恐自己落伍,其实说来说去,就是怎么赚钱呗..
当然,每个人有自己的赚钱法宝,但是满足用户的需求肯定是一条很重要的(不敢说最重要,呵呵)

来,看看这篇,写的很经典!!

一个朋友向我抱怨说,关于“模式”这个词,他已经听出了粪味。事实上,不管你愿意不愿意,不管你自觉不自觉,这个词的确是你听到的最多也是说的最到的一个词,尤其,在网络圈。

对于词的本意,我也困惑的很。但手头没有辞源,否则一样可以象孔乙己一样的写出“回”字的四种写法。而且,我也认为,很多时候我们确实也走入了“模式”的误区,言必称“模式”,就如同现在的官员讲话,言必称“和谐”。下面是一点在朋友抱怨之后的牢骚和思考。

一、关于“盈利模式”:

对于已经创业或者正在创业者来说,这四个字是绝对的魔咒,让你寝食难安。“芝麻开门”是alibaba通往财富秘洞的咒语,“盈利模式”就是网络创富者跨过凶险莫测的太平洋通往纳斯达克的不传之秘。Web2.0创业者们正在寻找各自的救命稻草。进行web2.0革命的谢文同志倒下了,与其说是倒在web2.0的概念上,不如说倒在盈利模式的魔咒之下。Web2.0和web1.0在资本看来,无非概念上的不同,应用上的拓展,真正的核心还是在于盈利啊。

所以,我们每天象神经一样的谈论并寻找盈利模式。实际上,非常欣赏黄光裕说的一句话,商者无域,相融共生。任何新的商业模式和盈利模式,在传统的商业领域都能看到他的影子。所以,关于盈利模式不要期望去创造,而是去寻找,去改头换面而已。

互联网企业最核心的问题是你的盈利模式。难道传统企业不是吗?一样。所以,在这点互联网企业和传统企业其实没有本质的差别。而且在我看来,即使对互联网而言,所有的盈利模式不过两种。模式一定是框架性的东西,是大而论之的东西。而我们往往把一个产品类别和一个服务类别就称为模式,所以,我们的模式越来越多,越来越眼花缭乱,越来越晕。

我说携程网的盈利模式和alibaba的盈利模式一样,有人骂我没?

我说google的盈利模式和新浪的盈利模式一样,有人骂我没?

我说tom的盈利模式和空中网的盈利模式一样,有人骂我没?

呵呵。有的。但我就这么认为,对于互联网所谓盈利模式就两种,一种是流量模式;一种是会员模式。网络广告走的是流量模式,无论是一般的新浪的网络广告、google的右侧广告还是baidu的竞价排名。这和流量有关。其实很简单,新浪的网络广告就是三环旁边的路牌广告;google右侧广告的就是在酒楼傍边竖个卖酒的广告在药店傍边竖个卖药的广告。弹出窗口广告就象soho现代城楼下大量的单张广告,不管你要不要,都硬塞给你。所有这些和流量有关。否则,没见过五环路上有人在发宣传单张。

会员模式走的是产品和服务。所以,无论是alibaba的这通那通taobao这宝那宝,会员是基础;所以,无论携程还是elong都在车站机场甚至宾馆门口无比热情的发给你一张张会员卡,不管你要不要,会员是基础;所以,Tom和空中网都希望你用手机号注册,用手机下彩玲用手机玩彩信;所以,3g门户有200多万的会员,IDG连商业计划书都没看,就给了500万(据传)。所有这些都和会员有关。

天涯社区400万用户终于拿到500万风投,也算是粘了web2.0的光,过年吃顿饺子;易趣400万用户却卖了1.5个亿。同样是400万用户,差别如此之大?智者们会分析,天涯没有明确的盈利模式,而易趣有。在我看来,天涯根本就是不缺盈利模式。它的模式就是会员模式。它缺的不是模式,是可以增值(赚钱的关键啊)的产品和服务。

记住一点,用户不会买你的模式,而是买的产品和服务。所以,天涯不用屁巅巅的每天研究每天寻找模式。不要被模式所困。而是踏踏实实的研究用户的需求和细分,早一天开发出增值产品。就如同今年夏天那场超女秀,他们用短信来购买快乐。

所以,我的观点。盈利模式就两种――流量模式和会员模式,剩下的是产品和服务。所以,我的观点,向前,向前,我们的队伍向前,但要找对使劲的地方。模式是个筐,产品服务向里装。

二、关于商业模式

这四个字,足可以写两篇博士论文和五篇硕士论文。更严格意义上,更学术的关于商业模式的描述,请参考哈佛商业全集或者科特勒的理论。在我看来,如果说盈利模式围绕“怎么赚钱”展开,商业模式就围绕“做什么(what),怎么干(how),为什么去做(why)”展开。继续展开会涉及到which和when的问题,也就是单发优势的选择和时机的选择。

现在一谈到网站的商业模式,B2B、B2C、C2C,甚至屏幕后面的那只狗都能说个1,2,3,4。当然这么划分,在初期对于电子商务的推广或者让更多的人更容易理解也无不可,甚至也形成了界限清晰的流派和成功企业。单如果,仅仅因为几个字母的不同,而生硬的不加思考的套用就让人吐血了。

商业模式的核心就是“买和卖”。从秦始皇他大爷的时候,就是如此,再往后延展一万年还是如此。举个显而易见的例子,Taobao和ebay是模式街垒分明的C2C网站,我以个人身份去买你的东西和卖给你东西,是典型的C2C行为;但如果,我以公司的身份去卖我公司的东西呢?是不是另外一种意义上的B2C?如果,你以公司的身份买了我的东西呢,是不是也是一般意义上的B2B呢?

当然,如果仅仅局限于这些细节的争论,就偏离了本文的主旨。我从不反对商业网站或者商业模式这么划分,但如果一味浸在这些人为划分的模式中,不能自拔就是典型的削足适履了。其实,从dangdang开始进军C2C的行动,以及马云宣称alibaba和taobao在未来的融合,你就会看出,所有字母的组合是人为行为。为什么不能想象亚马逊会进军C2C领域甚至B2B领域?一切皆有可能,与BC的字母组合无关。

[此贴子已经被作者于2009-9-17 19:35:24编辑过]

411

主题

2010

帖子

4688

积分

财务副总监

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
4688
发表于 2009-9-17 19:45:00 |显示全部楼层
财务经理人网
学习,学无止境。做,如何做。
[此贴子已经被作者于2009-9-17 19:44:45编辑过]
回复

使用道具 举报

78

主题

490

帖子

1196

积分

财务经理

Rank: 6Rank: 6

积分
1196
发表于 2009-9-18 09:29:00 |显示全部楼层

几点感受:

1、上个月,我参加世界经理人举办的什么斯坦福学院课程。直接问他们的市场经理,你们在大陆做了十七年了,到底靠什么赚钱啊?那姑娘给我讲了五分钟,我还是没听明白。所以,我下了个结论:是那姑娘自己根本就不明白。

2、这篇文章很经典!很喜欢。看完就明白了,可以扔掉一切大谈模式让人晕菜的书了。

3、创业者需要在骨子里对金钱有饥渴感,我觉得这是个大前提。一切盈利与商业模式均产生于这个前提,而不是单纯产生于服务社会的精神。当然,二者也不完全矛盾。在市场经济下,只要做出价值来,就会有人来买。

在企业做管理的话,对金钱的渴望会少很多,打工的人如果想打工打得更好,也需要了解自己的老板对金钱是很饥渴的,这样才能理解老板的很多想法。







让世界因我更精彩
回复

使用道具 举报

128

主题

794

帖子

4030

积分

财务副总监

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
4030
QQ
发表于 2009-9-18 10:20:00 |显示全部楼层
我们公司老板的开拓能力和经营能力让我折服,但他的管理水平很让我有些不以为然。关于“盈利模式”,他有这么一个故事:在一次会议上,他说有一家机构找到他给他大谈企业的盈利模式,他听了后非常反感,他说:既然他们认为他们的盈利模式有多么好,能创造多么高的效益,那他们自己干吗不用来赚钱?如果一个盈利模式就能赚钱,那么大家都用他那个模式,大家都应该赚钱,就不会有企业破产了?他们来找我,那就说明他们自己就没有赚到钱!
~我不知道公司老板观念是不是正确,但我认为他的话还有有点道理的。
给永远比拿愉快!
回复

使用道具 举报

78

主题

490

帖子

1196

积分

财务经理

Rank: 6Rank: 6

积分
1196
发表于 2009-9-18 19:29:00 |显示全部楼层
补充更正一下,我当时问那姑娘的问题是:你们的盈利模式是什么呀? 她说:我们有四大产品线......

估计我要是直接问:你们是怎么赚钱的呀?人家就能回答明白了。也许人家会说:表面上有四个产品,其实都只是个平台,最重要的还是靠会员......
让世界因我更精彩
回复

使用道具 举报

#讲师顾问认证#   认证vip用户

138

主题

467

帖子

4309

积分

高级讲师

Rank: 10Rank: 10

积分
4309
QQ
发表于 2009-9-20 22:16:00 |显示全部楼层
财务经理人网
记得韦尔奇说过一段话,原话记不太清了,大概意思是战略是容易被对手模仿的,而团队就不然了。

可能没有最优的模式,必然赚钱的模式,一开始就清晰明确的模式,但有些商业原则是可以参考的,是成功的条件。

比如说月笼沙说的对成功和金钱的欲望;还有重视人力资源/队伍的建设;视质量为生命;视客户需求为生命;目标明确细化,我们可能不知道明年能做到什么样,但应该知道下周做些什么对事业最有利...;在大家有不一致的时候,由就开会统一,如果不能统一,就以CEO的为准...






[此贴子已经被作者于2009-9-20 22:17:04编辑过]
你不是一个人在战斗,还有我们!
回复

使用道具 举报

7

主题

351

帖子

714

积分

财务副经理

Rank: 5Rank: 5Rank: 5

积分
714
发表于 2009-9-21 15:14:00 |显示全部楼层

“模式”是专业术语说法;“赚钱方法”是通俗说法。所以不同模式就是不同的赚钱方法,不同的价值点而已!

回复

使用道具 举报

0

主题

106

帖子

214

积分

高级会计

Rank: 3

积分
214
发表于 2009-9-28 09:58:00 |显示全部楼层
观点精辟,值得学习。
回复

使用道具 举报

#e讲堂学员认证#   认证vip用户

1

主题

298

帖子

9795

积分

VIP

Rank: 12Rank: 12

积分
9795
发表于 2016-3-4 22:33:47 |显示全部楼层
商者无域,相融共生。任何新的商业模式和盈利模式,在传统的商业领域都能看到他的影子。所以,关于盈利模式不要期望去创造,而是去寻找,去改头换面而已。说的非常好!
回复

使用道具 举报

18

主题

409

帖子

1万

积分

CFO

Rank: 9

积分
12400
发表于 2016-8-6 17:46:37 |显示全部楼层
模式不重要,重要的是靠什么赚钱,能赚到钱,这个是实质,这个是需要去思考的,想明白了才知道怎么去做。想不明白,选错了方向,再多的努力都是无用的。
回复

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

返回顶部