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有志者千万别搞咨询!

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发表于 2004-11-7 11:56:00 |显示全部楼层 | 阅读模式

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1、搞咨询不能发财!除开洋人不谈,国内五强做到合伙人及付合伙人的年薪不过300-500万(不谈分红),又是留洋又是拼搏搞了近二十年,生活看似舒适,精神压力大得经常摔断高尔夫球杆。同样资历在国内搞点别的(实业经营或资本运作),早大发特发了。--此处以本人结识二三人为例。

2、咨询给客户提供的价值有限!摸着良心说话,国内客户一直提供大量机会给刚毕业或理科转行的MBA练拳,被整得鼻青脸肿还不敢吱声——CEO自己拍板叫来咨询公司,能自己反对自己的决策吗?我好歹也搞过几个所谓经典案例,但在战略咨询项目上,土洋公司全不灵,客户一死一大片,回款紧迫性大过实施,洋公司还好,抗亏性较强,土产公司要钱,那真叫一个“逼”啊!数据案例库叫脏、乱、差,各负责人还把PPT像宝贝般藏着,别奢谈知识管理了(呵!AMT的诞生暂时改变了少些局面)。 以国内八大银行为例,都在不同层面请过咨询公司,我粗略了解其中一半以上的项目评价,一个字“惨”,何故?--此处不便多说。

3、要搞实业不要动辄就搞咨询,名校一直有股风气,毕业生以进名牌咨询公司为荣,北大清华都在攀比,你BA我助理顾问,你进×××我进×××,殊不知诸多兄弟姐妹连小生意都没有做过,一披上咨询的战袍便指点诸多大中型企业CEO、各级经理,以其昏昏,使人昭昭,悬啊!国内企业运作的各类明暗规则一概不知,上来就医,客户看似诺诺,实质把你当傻子——我举一例,上过一特大国企,其销售老总一见顾问五米开外就立正站好,面带笑容,亲切问候,并轻柔摆手相送……哇!此何许人也,年完成销售近五十亿,统辖员工数千人的首脑——何故恭敬如此? 上回说到某公司的销售老总,此公司搞国内也搞国外,互相窜货(国外窜国内多些),两家咨询公司给他们诊断过,销售布局的一个问题就是要统一,而统一就是主削国外公司,以前咨询公司不灵,为啥?国外公司是某些人的利益所在(灰色利益、洗钱),谁说内外集权谁死,销售老总也有原则,我对顾问好,你们不能拆我的台吧?顾问干啥都行,就是不能动国外公司,我晕!这内幕谁讲的,你访谈全集团公司数千人也无人愿说,我在游泳池跟销售老总的情人(后来知道他们关系)无意聊天领悟的,这小妞,看似平常,人家对纽约10022区都熟悉啊!聊起首饰如数家珍,人家一堆靓车房子,全在外头放着,(后面我不便讲了,见谅)

4、客户找咨询公司同日常我们捏脚按摩一样,兜里揣多少钱就上什么样的店,钱少搞土产公司,钱多辄上洋咨询,自个心里都有底,不能老说土洋之争多激烈,其实战斗是不一样的。客户搞咨询,一般几个原因,曰锦上添花、曰借刀杀人、曰草船借箭、曰拨雾见日、曰雪中送炭,何谓锦上添花,最近生意好了,想规范一把上个台阶,此类客户好搞;何谓借刀杀人,CEO对公司发展自有定数,找家公司来来树权威,这类也好搞,重组裁员彻底贯彻领导意志,谁反对改革,CEO跟谁急;何谓草船借箭,纯粹洗钱的勾当,咨询公司一顿乱射,若干小人三拜而起,大呼“谢大王赐箭”,垃圾也! 前三类好玩,后两类必须是真功夫了,何谓拨雾见日,一句话,客户也不知道自己想要什么东西,“传闻海外有仙山,山在虚无飘渺间”,经营干久了便迷惑,大多数时候,土洋咨询公司也跟着“迷惑”,客户什么都要,就是死活没有给他高潮,痛苦ing。有人问,如何解决?此处按下不表。何谓雪中送炭,此类客户最惹人心疼,挣人家都是血汗钱啊,客户找你救急呢?曾遇一客户女项目经理,超强人为改变企业困境,不吃不睡数夜,最后坐在车间为交货延误客户流失号号大哭,声泪俱下语顾问,你们还是像以前的样,我求你们别来了!别来害我们了!(此家公司曾被一洋咨询搞走一千多万咨询费,没实施)

写至此处,不禁黯然神伤。中国的企业,尤其困境国企,员工是惨不忍睹啊,我KAO!真不愿回忆了,总之咨询在国内别赋予了太多重托,而大多时候,我们只把它当个吃饭的饭碗罢了。
[此贴子已经被eleven于2009-11-25 21:18:39编辑过]

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发表于 2004-12-15 15:37:00 |显示全部楼层
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说的有道理!

把“咨询”变成“托管”如何?可是连麦肯锡都不敢“插手”客户内部的事务!

或者,把“咨询”变成“代理”又如何?若是咨询公司赚不到持久的钱,那就得先自个给自个“咨询”了。

真正的咨询,是解决问题,提建议充其量只是老师的角色。

对否,请赐教。

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发表于 2004-12-16 01:26:00 |显示全部楼层
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中国的咨询有太多的路要走,现在咨询市场的发展肯定是有问题的,但中国能没有咨询?
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发表于 2005-1-20 01:48:00 |显示全部楼层
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中国现在最需要的就是咨询

中国的管理咨询公司目前80%以上自己都需要咨询,自己的内部事务都金山堆银山的堆?放眼看过去,凡是懂咨询的或做过咨询业的,有几个对自己所在的“咨询公司”会是鸡蛋里挑不出骨头的?都有?更别提咨询公司之间了,你看我有问题,我看你有问题,就没有一个顺眼的,更不用说咨询公司连手为中国经济腾飞做贡献了

向这样的所谓的“咨询”,敢问有几个想长久发展企业的老板敢去冒险啊???

[此贴子已经被作者于2005-1-20 1:49:09编辑过]
子非猪,安知猪之乐乎?vagabond@ecfo.com.cn
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发表于 2005-1-20 22:23:00 |显示全部楼层

还是布拉尔德.温伯格老头说的有道理啊

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“应人们的要求去影响他们的艺术”

我怎么早没想到呢

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发表于 2005-3-11 22:09:00 |显示全部楼层
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最近又对咨询比较感兴趣,因为很多来我们公司咨询的公司的咨询师其实真的是不咋样,不管是咨询人力资源、培训、质量管理、企业形象设计、企业文化设计、市场营销诊断、品牌推广策划等等,公司真是花了不少钱啊,可是来的那些所谓的咨询师真是骗钱没商量,弄个PPT文件就开讲,那些东西各位肯定能在网上搜集到,然后就开始分析企业问题,那些问题地球人都知道,然后就开始开药方,虽然在座的领导都觉得扯蛋,但还是奈着性子听他们白话完,因为花钱了,总得试图获取点什么吧,最后等咨询师走了,就是一番痛扁,不过,高价咨询费照付不误,因为人家服务了。

我靠,我一定有机会去作咨询顾问,比干财务经理钱好挣多了。。。

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发表于 2009-11-25 22:07:00 |显示全部楼层
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说的实在
做财总是一个责任重、风险大的工作,既不神圣,又不挣钱,可是我就是想做财总!

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发表于 2009-11-26 10:46:00 |显示全部楼层
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这是我最近看到的第二篇对我有所提高的文章,领教了。不错不错,好极了,尤其是第四条里面提到的种类,想做坏事做好事都可以借鉴,哈哈

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发表于 2009-11-26 10:48:00 |显示全部楼层
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所谓的管理,无非就就是“物”的管理和人的管理,根本在于人的管理,抓住了这点才能进行所谓的有效管理,套用学术理论,就是消除代理过程的信息不对称和道德风险。
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发表于 2009-11-26 14:46:00 |显示全部楼层
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见过不少咨询顾问,也有挺不错,能结合实际搞个花样出来的。
公司最惨的一次顾问咨询,就是花二万块买了财政部的企业内部控制规范,网上十五分钟就搞定了。
那时我刚去公司上任财务经理,老大是专做金融的,在加拿大呆了五年。回来后上马公司财务总监。一来就着手整顿内控和作业流程,请了一个会计师事务所的所长来做顾问,首期付款二万,结果一个星期后,咨询的成果的就是网上下载的内控规范。
在我收到邮件指明后,剩余的两期咨询也不来做了。

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这两万块钱真好赚  发表于 2017-8-14 10:26
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