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2021年讲师大会的收获总结

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发表于 2021-2-23 00:48:43 |显示全部楼层 | 阅读模式

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2021年讲师大会的收获总结

2021年春节刚过,怀着对新的一年满满的憧憬,我参加了财智东方第15届讲师大会。通过聆听现场诸位老师的分享,以及和几位老师的交流,让我对咨询行业有了更为直观和深入的认知,也解决了我春节期间做复盘时心生的几个问题。有的内容由于信息量太大,当时听了没感觉,但经过1天的回看和复盘,结合这段时间的经历和沉淀,又激发了我更多的思考和感触。所以,依然是收获满满的一次活动。下面我就分享下,通过这次的思想碰撞,我总结的在几个方面的收获。

一、产品打造篇
一直以来,我都觉得我较适合做财务顾问,包括:个人的职业追求、全局观和系统性思维、自律性、写作表达能力等。经过近5年的all in努力,也终于把自己打造成了一个有标签、有长板、短板也不太短了的财务经理人,能力架构初步具备了深度和广度。所以我想,接下来的2-3年,是一个进一步加强自身长板、打造个人定位和产品化的过程,把自己打造成一名真正的财务高手。

那么,该如何选择自己主攻的方向,打造什么样的产品呢?我请教了徐老师。老师的建议是,你深入地做过什么,就可以把它作为开始的方向,由点及面,逐步增加自己的长项。比如说:过往我擅长做公司内部的财务分析,和外部的财务尽职调查。财务分析它是个工具,不是个咨询产品,但建立数据体系、驾驶舱仪表板、经营分析报告的调整等,就是产品了。而像财务风险诊断这种轻咨询产品,后续都是有配套的产品的,一般不独立存在。它和财务尽职调查的联系是,财务尽职调查的覆盖面会更广,而财税风险诊断则更有针对性和侧重点。

二、商务篇
1、如何提高谈单成功率?
听了现场老师的分享,结合对讲师训练营内容的复盘和过往经验,我的总结是,在事前要充分分析对方的需求、点位在哪,做足准备,这样才能精准地说出对方想听的话,内容是核心。同时,要把握好话语结构,一定要有逻辑性(说服的5步法、3步法),有逻辑性、论证性,才会有说服力。另外,也要有情绪渲染,这样才能激发客户的情绪和意愿,理性和情感有机配合,成功率才会高。所以,只有经过这样充分的设计和准备,谈话中才会和客户才会产生化学反应,从而达成签约。

2、善于抓住问题的本质。
合作需要“天时地利人和”,有时你感觉谈的不错,但一直没有回声,那可能只是时机不对,或受限于某种因素,但这往往是很难判断的,需要有丰富的社会阅历。所以,我们要利用更多的表达技巧来提出好问题,要尽可能搜寻更多的信息源,要学会借助外脑,帮我们来看清问题的本质。而不是陷入到情绪里面,过于反省自己,那是一种学生思维。

三、社交篇
1、公开发言如何才能不紧张,避免说的很快?——只有真正地想和听众产生共情,和听众有一种对话感,才能慢得下来。另外,对内容的设计,要遵循49%干货,51%形式(铺垫和故事)的原则,这样才能激发听众兴趣,提高发言效果。
2、链接和Social有用吗?——有用,但没有那么有用。只有把自己放在明处,让自己成为支点,链接才有意义。以支点为荣,不以链接为荣。
3、求助的本质是合作,也是展示自己的好机会。
4、懂得取舍,才能让人脉管理真的高效。
最近看过这样一段话:“在结识人脉这件事情上,有一条铁律,就是你永远无法真正结识到你不能产生化学反应的人。即使聊了天、吃了饭、加了微信,如果对方对你的风格毫无感觉,其实是怎么费力都没有用的。而其实可供我们认识的人,远比想象中的多。既然盘子够大,所以抓住哪些既能吸引自己,也能(至少从某些程度上)被自己吸引的人就足够了,懂得舍弃才能让人脉处理真的高效。”
感觉真是金句,分享给大家。

四、心力篇
1、好几位老师都在分享,是什么支撑他们走到的现在,包括:使命感、兴趣爱好、责任心、价值感等。我想的也是,只有这些更长远的、更内在的动力,才能支撑你一路下来克服各种困难,最终成为你自己。
2、每天运动必须成为一种习惯。运动过后产生的那种身心愉悦、精力充沛,会提高人的自信心,让人感到一切尽在掌握。这一点很重要。
3、坚持长期主义。不要让别人理解你,大部分时候别人都是理解不了的。只需要把事情最终长线做成就可以,专注完成目标,等你完成了很多声音就都没有了。能够放眼长远,不渴望周围人的理解,是不被干扰的最重要的心理成因。

以上就是我对讲师大会收获的总结。祝愿大家在新的一年里,都能实现自己的量化目标,获得想要的进步。牛年好运!

狄蕊
2021年2月
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发表于 2021-5-4 15:15:14 |显示全部楼层
财务BP与传统财务的区别是什么	2022.02.08 (周二)
学习了,希望能用于未来的工作中。
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