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财务如何分析销售数据?

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发表于 2020-7-28 10:41:27 |显示全部楼层 | 阅读模式
50F币
财务数据能表面反映销售状况,但背后影响销售是企业核心竞争力,涉及因素是多方面。如宏观经济、市场行情、价格、产品特点、营销策略、渠道、客服、开发供应能力、拓展能力等。如何分析销售各个因素的影响程度?如宏观经济、市场行情影响有多大?营销、客服、销售策略影响有多大?企业运营能力、产品优劣势影响有多大?销售不好,销售部反馈回来的信息是多种因素共同作用下产生的,那如何分析出真正影响客户下单的关键因素,并进行分类管理?

每个回答问题的童鞋均可获得10F币奖励,最后选出一个最好的回答设为最佳答案,获得50F币。
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发表于 2020-7-28 16:45:50 |显示全部楼层
如何写一份完美的投资协议和议事规则        2020.08.18 (周二)
财务人不会像销售人员一样那么了解市场、客户,否则,我们就转行了。专业的事情还是要交给专业的人去做,只是由于许多企业的销售人员不像财务,没太多数据概念,所以财务是指导销售做分析,将问题点列出来,让销售人员一步步挖掘背后的原因,让销售人员深刻认识到这些问题,才能做好市场,财务人员既便知道,未来可转行往销售方面发展。
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发表于 2020-7-31 10:26:53 |显示全部楼层
财务未来的发展一定是懂财务、懂业务、懂销售,我们可以不像销售那么专业但是一定要懂。
如何分析销售数据,我觉得首先要看产品的定位,如果产品的定位,举个例子,如果产品的定位是面向个人消费者,那么财务要了解产品的下一级细分市场,是面向普通消费者还是高端消费者,还是低端消费者,只有明确了产品的受众市场我们才能进行进一步的分析。分清产品的市场定位,我们才能进一步对市场行情进行分析,是宏观经济因素啊、还是市场变化、还是消费者需求,财务不一定能够给出准确的答案,但是一定是要参与进去,只有这样才能不断的提供思路和想法,促进企业正常发展。
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发表于 2020-7-31 10:27:55 |显示全部楼层
财务未来的发展一定是懂财务、懂业务、懂销售,我们可以不像销售那么专业但是一定要懂。 如何分析销售数据,我觉得首先要看产品的定位,如果产品的定位,举个例子,如果产品的定位是面向个人消费者,那么财务要了解产品的下一级细分市场,是面向普通消费者还是高端消费者,还是低端消费者,只有明确了产品的受众市场我们才能进行进一步的分析。分清产品的市场定位,我们才能进一步对市场行情进行分析,是宏观经济因素啊、还是市场变化、还是消费者需求,财务不一定能够给出准确的答案,但是一定是要参与进去,只有这样才能不断的提供思路和想法,促进企业正常发展。
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发表于 4 天前 |显示全部楼层
先是政策上,对本行业有无新的利好政策,有政策时就抓住机遇扩大产能。对收入进行分析,看卖得好的产品是那些、分布在那些区域、在看同行业上市公司的数据看收入占比排名,在对比公司的,看占的市场份额。在看产品的毛利率和公司的成本,确认公司需要主打的产品是那些,那些不盈利的产品是否需要在继续销售,来拉低公司的固定成本。
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发表于 昨天 11:49 来自手机 |显示全部楼层
如何写一份完美的投资协议和议事规则        2020.08.18 (周二)
财务未来的发展一定是懂财务、懂业务、懂销售,我们可以不像销售那么专业但是一定要懂。 如何分析销售数据,我觉得首先要看产品的定位,如果产品的定位,举个例子,如果产品的定位是面向个人消费者,那么财务要了解产品的下一级细分市场,是面向普通消费者还是高端消费者,还是低端消费者,只有明确了产品的受众市场我们才能进行进一步的分析。分清产品的市场定位,我们才能进一步对市场行情进行分析,是宏观经济因素啊、还是市场变化、还是消费者需求,财务不一定能够给出准确的答案,但是一定是要参与进去,只有这样才能不断的提供思路和想法,促进企业正常发展。
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