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销售风险控制-业财融合进阶(20200714)

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销售风险控制-业财融合进阶


课前预习

当前,你觉得你目前的工作中,哪些工作与销售风险控制有关?你是怎么做的。


课程指引

有人说,采购不好管控。其实,销售更不好管控。与销售相关的问题更多。

业财融合的前提是深度了解业务。销售是企业管控的重点,同时也是难点,很多财务甚至对此完全陌生,心理上也回避这个领域。

财智东方的老师们都是来自实践,我们的总结是:业务的运行是有规律可寻的,可以通过概括业务逻辑和框架,帮助学员以最快的速度和最好的方式去把握业务的本质。

同时,由于是工作内容有跨界现象,必然会碰到别人的奶酪,如何将职场的注意事项和技巧融入其中?做到既有技术,又有方法?

本课程,将从销售控制的角度,为大家展开选购财务管理的一个侧面,同时为大家搭建一个总体架构,并总结规律性的要点。千万别错过。


主要内容

1

销售的主要过程

销售计划

客户管理

经销商管理

分公司管理

客户信用管理

应收款管理

奖金提成管理

售后服务

档案与合同管理等等

2

销售相关重要的风险点

信用管理制度-略讲

应收款管理-略讲

佣金,返利管理

促销活动管理

价格管理:定价与价格调整

样品,赠品,组合等管理

渠道广告/装修等支持

销售包装物等销售物料管理

发货管理

退换货管理等等

3

用财务相关工具和方法的应对措施

4

销售和财务可以相互跨界的主要领域


谁该参与

财务总监

财务经理

会计主管

有志于快速提高的同仁


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如何加强企业财务风险控制

如何控制销售费用


 
 
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高级讲师

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发表于 2020-7-15 09:21:02 |显示全部楼层
如何写财务制度?        2020.08.04 (周二)
课后作业:
未来,你打算如何渗透进入销售管理?

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发表于 2020-7-16 16:36:32 |显示全部楼层
疫情危机下,企业如何度过现金流难关?
课后作业:
未来,你打算如何渗透进入销售管理?
      首先让老板感觉得财务在销售管理方面能发挥作用,然后从销售计划开始就要渗透进出。
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发表于 2020-7-14 19:41:15 来自手机 |显示全部楼层
北淼谈职场
课前预习:
当前,你觉得你目前的工作中,哪些工作与销售风险控制有关?你是怎么做的。
回款。要求销售部门按照计划及时回款。
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发表于 2020-7-14 17:02:10 来自手机 |显示全部楼层
e讲堂年卡
【课程预习】
当前,你觉得你目前的工作中,哪些工作与销售风险控制有关?你是怎么做的。
合同管理、收款
合同评审
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发表于 2020-7-14 16:43:46 |显示全部楼层
如何写财务制度?        2020.08.04 (周二)
【课前预习:】
当前,你觉得你目前的工作中,哪些工作与销售风险控制有关?你是怎么做的。

1、销售价格:销售报价根据成本变动变动,若成本涨销售价格及时调整。控制好报价公司经营很重要。
2、销售回款:催款及时回笼避免坏账
3、库存商品:盘点库存发现长时间滞留货物及时汇报
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发表于 2020-7-14 16:22:37 |显示全部楼层
eleven谈快速读书法
前预习:
当前,你觉得你目前的工作中,哪些工作与销售风险控制有关?你是怎么做的。
         注要看老板要自己管什么,我们老板只要求财务做好回款情况,我就每个星期更新一份月底要到期的货款表,催业务催款。不回款的老板看表也一清二楚,老板自己都会找业务员谈话。
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发表于 2020-7-14 09:16:31 |显示全部楼层
北淼谈职场
课前预习:
当前,你觉得你目前的工作中,哪些工作与销售风险控制有关?你是怎么做的。

1、开票名称:商贸型企业得跟进项一致,软件企业是否存在即征即退,有的话得跟软件产品证书或者是软件著作证书上一致;
2、回款:付款方式及期限;
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发表于 2020-7-14 05:13:41 |显示全部楼层
疫情危机下,企业如何度过现金流难关?
当前,你觉得你目前的工作中,哪些工作与销售风险控制有关?你是怎么做的。
1:销售订单,主要看销售价格的变动及对应产品成本的变动
2:回款,主要关注哪些客户回款期长,及信用
3:库存,主要看哪些是销售导致的库存呆滞
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