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[课程总结] 培训总结:如何正确地提出财务观点 ---拿数据说话

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发表于 2019-8-19 09:56:44 |显示全部楼层 | 阅读模式

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财务沙龙:武学东:如何正确地提出财务观点

---拿数据说话

第一篇:有自己的观点
一、前言
     面试:面试的观点,不在于面试的问题回答的究竟几分,关键在于你是不是有气场,让老板感觉到你是不是和他是一伙人;
     气场:观点鲜明;对自己的观点能自圆其说;
二、深入理解观点在财务领域的不佳状态
1、财务通病:针对问题、实务、观察、抉择,很少有财务人员能提出自己的看法、见解、立场、态度、主张、意见。
2、单据拒签事宜分析

单据拒签事宜
序号类别财务总经理/董事长
1拒签概率
2关注重点程序性审核实质性审核
3判断客观性主观性
4

替代性机器可做必须人,思维财务


3、对一件事有属于自己的观点,并且有捍卫观点的能力,决定一个人的高度和未来,才能有气场,有强大的吸引力;如何拥有自己的观点,非常重要,做任何事情都有背后的逻辑和依据,不管是同意和不同意
4、财务人的弱点
----没有自己的观点和立场,做事只问对错、是非、黑白;
----迎合别人的需要或没有能力捍卫自己的观点;
5、导致产生的问题
----没有立场,就没有气场;
----没有观点,就没有价值;-发表看法、立场,是自己真正价值所在。
6、决策与决策支持的区别
----决策:有能力批准,并且承担最后的责任;
----决策支持:提供参考依据,但是承担不了责任
比如:朋友换工作时征求你的意见,他的重点不是关注你的意见是同意换还是不同意换,他的最终做法是将若干个朋友的意见进行汇总后,加上自己的判断,最终得出自己的结论。故不要把自己的意见想的非常重要,但是你的有自己的管理,同意或不同意,并且理由是?(武老师和王老师对换工作意见)
----不能说你的观点没有被采纳就不提意见了,你的意见是价值线之一,不管是反对和支持,你的价值使决策更加合理;
----提意见时,要多维度、多视角看问题,并且和利益、立场有关,不是简单的只有对于错。
----对社会规律的看法,对观点的认识再认识,决定你随着年龄的增长,思维是否成熟;
----Skillset:技能:把事情做对;Mindset:思维模式:做正确的事情,有自己的观点和观念;
7、学习的层级
学习的层级
序号层级
1关注点技术(招)知识思想
2难易度无穷无尽变化无穷,学不完有限的,学的完,比较难需要有理论功底极少,需要思考得来
3投入度累死有挑战,需勤奋勤思考
4区间干活的

承接者高手
8、观点的形成过程,是自我意识改变的过程,一定要勤奋;形成自己的观点,是需要付出代价的,自己的观点在不停的被攻击过程中,形成思维;
三、案例分享
1、案例一:机票未按标准执行导致超标150%,财务如何审批?
分析要点:
--分析该笔费用占该部门总预算多少--影响程度
--分析该类事件发生的频率,是经常还是第一次--频繁程度
--分析造成改事件发生的原因,是当事人不熟悉还是有意为之--故意程度;
总结:公司有制度,还要有事实;财务既要讲道理讲规矩,讲制度,还要提供数据依据,要有强有力的支撑,让被审批者和下一关审批者心服口服;
2、案例二:业绩压力大,销售员申请特价,财务如何审批?
分析要点:
--对外:客户博弈:改客户的历史采购数据,及折让情况,分析客户采购的价值
--对内:客户经理:历史销售质量,及给客户的折让情况,签大单的情况分析
--成本:折让后的毛利情况,是否还有利润可赚;折让后对本年度的毛利及利润影响,是否会形成异常数据;
--业绩:业绩压力究竟有多大,对预算(收入、利润)的影响,本年度预算差距还有多少;
--潜在影响:一旦降价折让,口子一开,其他客户或者业务是否会要求同样处理,后续及明年怎么办,对长期的业绩影响;
--产能:目前的产能是否饱和,会不会带来额外的成长增加;
总结:该案例要求提供决策面板+支撑体系
3、案例三:一把椅子究竟多少钱一把?
分析要点:
--定价:定价是有市场需求关系以及标准成本决定的,而不是有实际成本决定的;
--固定成本:固定成本必须有一定的基础产量来支撑,否则公司的经营压力非常大;
--盈亏平衡点:目前公司的固定成本以及相关资源的哦配置下,对应的盈亏平衡点即保本点是多少,要算清楚;
--产能需要均衡发挥作用,需要加强对销售量的预测,淡季的时候是否可以做外加工的单据,旺季的时候,是否可以外发生产,平衡产量;
总结:要求财务提供规律、推理;
4、案例四:CEO面试财务经理,对应问题的应答
分析要点:
--自己要清楚自己究竟有多大能耐,双方要加深了解,面试是一个双向选择的过程;
--最重要的是气场是否同步,文化是否同步,和老板是否互补,真的互相理解;
--跳槽只是第一步,要走的路想当长,有的东西是掩盖不了的;
--多找工作机会;
--无论面试回答怎么样,有两点非常重要:
   要体现环境适应能力,极强改变自己的能力;
   要有极强的学习能力,对不懂的地方,可以积极学习,弥补。不要把过去当做未来;
   可塑性+能力不断发展
第二篇:通过数据捍卫观点
一、提供数据支撑自己的观点和思维
1、不同图表表达的意思不尽相同
--饼图:占比
--条形图:落差
同样的数据,不同的图代表背后不同的观点;
2、注意力不同表达的信息也不同;
3、标题要体现你想表达的关键信息
4、数据的显现方式是需要设计的,情绪需要传递的,俗称情绪污染;
二、案例:
1、案例一:预算会议对固定费用谁预算的争吵
分析要点:
--我们要做的预算是完整的预算,故不可控和可控费用都要做进预算,不是不可控的费用就不做预算
--占用资源和资金开支是两码事;
2、案例二:保险公司业绩提升,该高兴吗?背后的经营风险风险;见论坛案例
3、案例三:业绩压力,将品牌广告费挪用到促销环节,以来推动业绩
分析要点:
--此类现象是不是只有本年才有,还是以往都有;另外目前的市场究竟怎么样,与竞争对手比以及与历史比,情况如何?
--广告费如果不投,对合作商的影响,以及对品牌长远影响;广告费本年已经发生的金额分析,以及历史广告年度投入分析
--还原局,用数据还原。
--要考虑从哪个视角看问题,与董事会博弈,与老板、销售人员的博弈;
4、案例四:应收款过高,如何处理
--通过数据分析,图表展示,标注自己的观点,反映出账款的严重程度
--会前和销售总监沟通:提前告知,公司要求改善账款质量,目前非常严重,让对方提前做好 对策准备
--会上表达观点,销售回复措施,双方都过关;
第三篇:总结
一、观点对财务经理的作用
1、财务经理人常见的问题
--继承了会计的惯性思维,只遵循,而缺少现实中解决问题的其他维度、缺少主观见解;
--对利益相关方不敏感,协调不了复杂的利益关系;
2、财务要对问题提供看法和观点
--虽然是主管见解,总比没有观点可供参考强;
--观点必须能自证、自圆其说,符合范式;
--观点必须符合主流价值体系,符合额常规;
--观点必须是积极的,充满正能量的,
--观点来自学识、思考和总结
二、观点提炼过程
1、知识消化、观点借鉴--学习理解他人观点
--做学问、请教、跟随高手
--梳理脉络、框架、纲要,提炼核心观点
--观点在实践中验证
2、发现和思考异常现象
--批判性思维
--多角度
--逆向思维
3、观点输出与自圆其说
--观点碰撞
--观点输出
--观点自证与丰富

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发表于 2019-8-20 17:21:07 |显示全部楼层
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PETERWANG 发表于 2019-8-20 17:21
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总结的非常棒

王菁  Mary
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发表于 2019-8-27 09:30:45 |显示全部楼层
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总结的太棒了!
没参加的,可以关注北京9月21日 同一主题的沙龙~~ 点击链接即可查看课程大纲->http://c7.gg/fH3x4  
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课程顾问 郭老师 Cathy
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发表于 2019-8-27 10:15:55 |显示全部楼层
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课程顾问:潘梅梅
联系电话:177 7896 6380  (同微信)

当你感觉累了,想要放弃的时候,就想想当初为什么坚持走到了这里!
2020年的课表新鲜出炉,等你来撩(聊)
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发表于 2019-9-3 09:57:31 |显示全部楼层
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真的特别棒!!!
成都9月22日也有同样主题的沙龙活动哦~~~~
欢迎参加呢
财务经理人网课程顾问王茂
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发表于 2019-9-3 16:16:38 |显示全部楼层
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非常赞成这个观点。记得有次面试,问我如何看待两套账?有些财务人员可能会说,一套账也行,两套账也行(因为不知道用人单位卖的什么药)。我当时就回复,一套账。观点非常鲜明,也有自己的证据链也说明这件事情。当然,对于想做两套账的企业,也许不会聘用我,但他们觉得我的观点、逻辑、说服能力还是不错的,认可我能改变目前两套账转为一套账的能力。许多签字表述意见,我很少直接用“同意”两字,后面会附上我同意的简要原因,一是方便领导审批,二是让自己的意见形成一种证明力,时间长了,就有了自己的观点。这个办法不错,你们可以试试。
天道酬勤
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