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[税务问答] 咨询:药业代理商 厂家改变销售模式对我们的影响

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发表于 2019-7-15 15:41:03 |显示全部楼层 | 阅读模式

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学员问题:我们是云南XX药业公司的四川省代理商,原来的操作模式是采取高开高返的方式,现在厂家准备采用底价了,不实行高返,那么高返那部分的增值税我们就有损失,还有就是厂家不减任务额,那我们的采购数量就要增加,这样对我们也不利,麻烦论坛里的大神帮我分析一下,如果厂家改变模式对我们的影响。谢谢啦!

财务经理人网课程顾问王茂
QQ:1447719820
电话:15608097720(微信)
邮箱:wangmao@ecfo.com
地址:成都市成华区崔家店路56号蓝光东方天地1216室
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发表于 2019-7-15 22:41:08 |显示全部楼层
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这个行业我不是很熟悉,但是我知道2019年有四个行业被列为税务稽查重点:废旧物资的虚开、石油石化的变名销售、外贸企业的假出口骗取退税以及医药行业高开高返的虚开,所以高开高返本身就是一个很危险的行为,对于药企来说一定是没有办法了,所以才跟代理商说采用底价行为。从两票制到列入重点稽查对象,国家的严格监管迫使医药行业的企业做这个模式的改变,这对这个行业本身就是一种剧烈的冲击,将迫使整个链条进行整改,可能会造成销售下行,比如药企无法通过高开高返形式并承担中间所需要的大额佣金、回扣等等,让代理商赚取中间大量经济利益,从而让代理商卖力通过各种模式,达到销售额的提升;代理商无法享受药企给的资金与税收的双重红利,也享受不到中间的巨大差价和返利。国家这个行为本身目标就在于要对整体医药行业整顿和洗牌,谁不遵从,谁就被清洗出局了。所以,改变模式是大势所趋、势在必行的,在这个链条上的上下游企业都一定会损失一些盈利,但是也会逐步跟行业一起走向规范化的路。

既然改变模式已成定局,无从改变,要么转行业,换合作企业;要么就跟药企进行谈判、博弈,看能否降低任务或者谈其他条件,争取最大的利益。这个已经不是从财税层面能解决的问题了。或者,可以找一个顾问,帮您看看整顿一下,有没有其他降本增效的好办法。
I'm   on  my   way!
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发表于 2019-7-16 11:02:03 |显示全部楼层
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目前医药行业两票制的形式下,代理商作为中间环节是无法处理销售业务的,两票制:生产企业到配送企业到医院。所以你说的云南这家企业改变了高开高返的销售模式,变成了底价销售。你们代理处于灰色地带如何去开展业务?生产企业如何去定价,保持销售规模,维持生存?今年7月因两票制的影响国家对77家上市进行的会计质量的检查(税务稽查),给医药行业带来了很大的冲击,目前整个医药行业都在寻求破局之路。
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发表于 7 天前 |显示全部楼层
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谢谢分享
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发表于 7 天前 |显示全部楼层
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医药行业的确有点恼火
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发表于 5 天前 来自手机 |显示全部楼层
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如果仅是增值税部分的话,可以使用建立子公司或者个体户的形式来走,避开必须开票和无票的麻烦
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