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[课程总结] 互联网商业的财税解决之道

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发表于 2019-5-17 18:26:53 |显示全部楼层 | 阅读模式

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       由于本身所处的行业算是物联网行业,而且又是创业公司,平时对互联网相关的资讯也有足够的关注,所以
5月初参加武老师的“互联网商业的财税解决之道”
是抱着补缺的心态去听的。

       确实不虚此行。

       最大的收获是看待问题的思路。

       互联网有那么多的商业模式和交易方式,从财务角度出发怎么样去搭建核算及管控体系,对于很多人来说是一件毫无头绪的工作,武老师就恰恰提供了一条行之有效的思路。

       互联网并没有多么神秘,最主要的是互联网思维导致它重构了交易方式而已。现有的互联网商业模式其实都可以找到与之相类比的传统商业模式,而传统商业模式的核算及管控体系是非常成熟的。互联网就是个工具,会应用到每个行业,所以需要了解它的特性和共性,那么在面对时就会胸有成竹了。



       例如大家最常用的淘宝、京东、天猫就可以跟传统的跳蚤市场、超市、Shopping mall(大型购物中心)来类比。

       跳蚤市场就是在一堆劣货中挑好货,考验的是眼力,享受的是逛的乐趣。淘宝也同样,所以淘宝的商业模式就决定了平台上最多的是劣货,所以淘宝才要单独经营天猫这个模式。回归正题,跳蚤市场最多的是人流量,收费模式很简单广告和搞促销活动才能收费。淘宝也一样,开店铺是免费的,收取的是广告费(导流费)和促销活动收取服务费。特殊的是线上有一个天然的收费点:展示位置;线下的位置是固定的,确定后无法变更,而线上是随时可变的,这也是为什么淘宝要采用搜索模式的原因之一。成本就很清晰了,就是搭建市场(平台)和搞活动的费用。

        超市是采购日常用品的地方,所以收入就是销售收入和促销收费,成本主要是采购成本和店面成本。京东自营的收入成本差不多,只是增加了一个广告收入,店面成本换成平台成本。

       Shopping mall(大型购物中心)的收费模式主要是进场费、位置费、促销活动费、租金。而天猫只是免除了进场费而已。

      从这个角度来分析,是不是就觉得稀松平常了?透过现象看本质,这就是武老师的厉害之处!



      武老师总结了一个财务分析模型,所有的商业模式只要搞明白了这几点,那么后面的核算及管控就都有章可依了。模型主要包含了三个内容:收入-成本模型、合规性、成长性。

       一、收入-成本。

        收入主要包括收入来源和价格策略;

        成本结构主要包括基础设施(摊销类、投资性质;互联网公司的研发基本都属于这类)、直接成本(部分互联网公司无)、运营费用(类似于传统的制造费用)、SGA成本(营销、管理、后勤)。

        分析的脉络为:产品和服务是什么?客户是谁?如何创造的产品?如何实现的销售?


       二、合规性

       主要是四个方面:法律政策、税务、资产管理、交易风险。由于国内的法律和税务还不健全,所以很多互联网公司都打了擦边球,比传统企业面临了更多的政策和交易风险。在资产管理上也有其的特殊性,因为大部分的资产都是数字资产,对于管控上提出了新的要求和方法。

       三、成长性

       主要是四个方面:关键成功因素、现金流、公司治理、资本融资及IPO。互联网行业是典型的资本驱动型行业,所以融资是互联网企业的日常工作,那么在这个过程中肯定会影响公司的治理问题,这也是为什么互联网企业大部分海外上市的原因之一(因为国内不允许A、B股)。目前成功的互联网头部企业基本采用的都是同股不同权方式来保证公司的控制权在核心团队手中。

       按照以上这个模式,其实不论是传统还是互联网企业,分析下来对于它的商业本质会有一个全面的了解,对于关键点的把控也就很清晰了,那么核算及管控体系也就心中有数了。



       通过武老师对8种互联网商业模式的分析,我反思我们公司的发展过程,确实印证了武老师的分析。最开始我们公司是想搭建平台的同时还参与交易,这里面就是把经纪和代理没有搞清楚,导致业务发展面临了障碍。经纪模式没有护城河跳单严重,代理模式没有足够的客户。好在及时调整方向,真正找到了自己的产品和服务以及关键因素,正在一步步的落地中。

        商业模式不清晰,不知道怎么干其实是创业公司的最大问题,如果一开始就听了武老师的课,或许我们公司不会走这样的弯路吧所以这门课其实最适合创业者听

       其实有很多的收获,可是落到纸面上总觉得浅。



       武老师金句:

1、客户与用户的分离是互联网与传统行业的最大差异

2、广告业务真正的产品是注意力,所以成本就是获取注意力发生的成本

3、提供信息的过程中介入交易擦会产生无数的风险,但基于信息聚集可提供很多的增值服务

4、经纪型互联网的核心是规模足够大、匹配算法好、销售能力强

5、平台是多边的,做交易的规则支撑是核心

6、互联网是先集客户,后找产品

7、互联网的免费是用于体验、引流、建护城河

8、迭代思维:以终为始,明天更比今天好;先搭框架后完善功能

9、公司战略时生存和发展问题,在相关的战略下一定有配套的财务管理手段。财务合规不能否定业务的发展

10、平台不是做出来的,是随着产品的成熟、做大而自然发生的

11、创业型公司适合MVP思维(最小可行性思维)

12、未来会计会存在,但是会计这个职业不会存在

13、因为你懂所以你能干这事,不能是因为你懂所以只能干这事




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