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关于营销预算的思路

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财务副总监

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发表于 2018-10-17 17:05:25 |显示全部楼层 | 阅读模式

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营销预算包含两个方面的思路,一是想要取得的业绩,二是需要投入的资源。
营销预算首先关注的是营销的市场思路,采用的是何种营销政策,例如经销制、直销制还是代理商制。不同的模式做预算需要关注的重点就不同。
经销制模式下,那么关注的就是经销市场的平台情况,例如平台管理成本以及其他流程即可。经销制模式一般会采用统一管理的公共供货系统进行业务处理,其信息化系统功能比较完善,对于供货方的我们来讲并不需要主动承担过多的管理成本,只需要配合即可。那么在做这类预算时完全需要考虑的是公司营销系统的品牌效应及人资匹配度即可。
直销制模式下,关注的是直销的最终用户需求。这样模式下的营销预算是最为复杂的,不仅要考虑整体终端客户的需求同时要考虑资金成本以及铺货政策的尺度、人资配备的合理度等均需要进行评估。如销售总额占比较少,建议实施合伙人制进行整体业务外包,这样有利于销售市场的促进以及管理成本的下降。
代理商模式较为简单,关注的就是代理商的考核业绩以及支持力度即可。
对于投入的资源,那么有两个方面,一是市场投入,二是人员投入。市场投入就是取得业绩需要投入的资源匹配以及公司资源承受度。分版块那么侧重点在于新上市产品是否需要前期市场铺垫,进行品牌推广,老产品是否加强市场投入,同时结合营销销售政策(包含地域性销售推广策略以及员工激励策略等)进行合理规划。同时结合公司历史数据进行判断。判断主要是根据历史数据测算预算年度销售政策所带来的预算数据是否可行,公司资源匹配度是否可以支持预算年度营销政策的实施,判断是否可以支持实现预算年度营销业绩。

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发表于 2020-3-14 17:36:36 |显示全部楼层
海南自贸区税务政策前瞻        2020.07.09 (周四)
学习了,感谢分享
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发表于 2020-3-19 18:53:45 |显示全部楼层
疫情危机下,企业如何度过现金流难关?
谢谢分享,写的很全面
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