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楼主: 财小e - 

内控关键点之四——销售内控(20181023)

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发表于 2018-10-23 12:38:31 |显示全部楼层
课前预习: 1.你公司销售有哪些让人“头痛”的问题?    1) 只管业务的入单,不考虑会给后台部门工作衔接带来的问题。
  2)因为某些原因,为了短期利益,会私下飞单。销售人员的总收入不影响,公司的业绩却受了影响。



2.财务一般对销售除了销售费用的控制还有哪些办法?

  培训,强调职业操守

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发表于 2018-10-23 07:10:56 |显示全部楼层
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1.你公司销售有哪些让人“头痛”的问题?
    (1)网站浏览量很高,成交率很低,造成公司库存积压。
       (2)新批发客户对自己产品认同的同时还不断对你的产品提出质疑,目的为了压低自己的合作价格。
      (3)互联网销售这块,销售到全世界,退货率达到40%,却找不到真正的原因。

2.财务一般对销售除了销售费用的控制还有哪些办法?
       1、与销售人员的业绩挂钩,建立个人效益成本账,就是每个营销人员创造出的效益减去必要的成本,就是他们最终应拿到的收益。
       2、财务给予数据支持,提供有价值的决策信息。互联网企业数据收集,分别根据公司销售情况,或对产品归类整理给予数据信息;对外搜集同行业信息,给予行业信息支持。
          传统行业,例如:分析货款回收好坏,为开发市场提供信息销售财务应每月每季进行简单和半年进行详细的销售资金回收情况分析,对合同执件中货款回收、欠款清理、销售费用等进行系统分析,并对高附加值高收入的产品,有市场开发潜力的产品提出意见,充分发挥销售财务的作用,变"算死帐"为"算活帐";为企业经营决策和开发市场提供信息

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发表于 2018-10-22 12:13:50 |显示全部楼层
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1.你公司销售有哪些让人“头痛”的问题?
  头痛问题:(1)、业务不了解客人的卖价,错失销售机会
                    (2)、业务员尤其是新进业务对投入产出意识淡泊,在产品价格上无法很好的与客人进行博弈     
                    ( 3)、不能很好的挖掘客人的需求,很少实现主动销售。

2.财务一般对销售除了销售费用的控制还有哪些办法?
          财务除了对销售费用的控制,还可以从源头给业务一些引导:
          比如:1、给业务各个客人往年的毛利率分析,让他们对自己的客人价格订位做到心中有谱。
                     2、给到业务各客人历史的接单数量及产品类别,让业务更能准确认的判断客人的喜好,及购买能力。
                     3、同时给到各业务公司在开发新产品时投入了多少的费用,给他们一个底线的销售目标....                     4、指导业务正确的报价(不落下常规的直接成本)
                     5、审核业务报价的毛利率并与往年进行对比,若对比出差偏差太大视为异常,业务必须给出合理解释,并总结分析对后续的报价做出修正。
              
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