财务经理人网|财智东方.财务经理学院-致力于财务管理实践、打造卓越财务经理人!

QQ登录

只需一步,快速开始

12下一页
返回列表 发新帖

内控关键点之四——销售内控(20181023)

[复制链接]
#官方服务团队#   认证vip用户

569

主题

843

帖子

2万

积分

高级讲师

Rank: 10Rank: 10

积分
28532
发表于 2018-9-30 10:08:36 |显示全部楼层 | 阅读模式

马上注册,结交更多财务经理人,享用更多功能,成就财务总监之路……

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
内控关键点之四——销售内控



课前预习

1.你公司销售有哪些让人“头痛”的问题?

2.财务一般对销售除了销售费用的控制还有哪些办法?


课程指引

提起销售,财务应该是再熟悉不过了。损益表的第一行就是销售收入,但要说起对销售有什么控制手段,好像还没有任何头绪。一般财务的控制做的都是按报表项或者是科目来做,比如:销售费用的控制倒还知道些,如果要是谈起销售的控制,真的是没做过,也不知道如何做,又有哪些内控点呢?

确实是这样,俗话说,“问题出在前三排,关键就在头一行”,销售就有这个特点。销售人员承载着公司的“开源”,内控设置多了或者不合理,就会对销售人员束手束脚,没有控制就会有造成潜在损失的隐患。销售是个行为,是业务之源,资金之源,利润之源,针对销售设计一个务实有效的内控程序,包含关键的内控点对于每一个企业都是非常重要的。

这节课我们就来谈谈销售的内控,当然并不是从销售费用控制的角度来谈谈。


主要内容

1

销售订单环节要关注哪些问题?

2

信息统计不要漏掉哪些点?

3

客户管理到位的做法有哪些?


谁该参与

财务经理人


相关阅读

集团财务内控关键点总结

IPO被否四大原因:财务、内控、信披和独立性问题

销售佣金如何处理才能避免税务风险?



 
 
联系方式
教务支持 胡老师:15311081899
QQ:612139003
技术支持 4009987985(qq及电话)
 
 
 
全年课表   优惠套餐   上课流程   奖学金   认证中心   淘宝店铺
 
 


 
e讲堂登录入口
#官方服务团队#   认证vip用户

569

主题

843

帖子

2万

积分

高级讲师

Rank: 10Rank: 10

积分
28532
发表于 2018-10-24 10:58:03 |显示全部楼层
财务经理人网
课后作业:
1.销售环节的内控点有哪些?
2.请画出你认为你公司应该采取的信用管理流程图(简单示意)


回复

使用道具 举报

#e讲堂学员认证#   认证vip用户

37

主题

592

帖子

1万

积分

VIP

Rank: 12Rank: 12

积分
17716
发表于 2018-11-19 14:16:20 |显示全部楼层
财务经理人网
课后作业:
1.销售环节的内控点有哪些?

销售环节的内控点有首先客户作为重要资源保密性。
其次销售价格
第三销售回用问题,
第四销售质量及销后服务。
第五资金回笼,应收账款催款。

2.请画出你认为你公司应该采取的信用管理流程图(简单示意)

a) 客观性:应对采集到的被评对象信用信息进行尽职调查,并采取相应方法核实比对,务求真实客观反映其信用状况。b) 独立性:应不带有任何偏见、不受任何外来因素影响,独立、公正地反映被评对象的信用状况。c) 审慎性:在对被评对象进行信用分析、评价的过程中,尤其在被评对象提供的信用信息不完备或不能核实的情况下,应持审慎态度。d) 前瞻性:在客观反映被评对象过去与当前信用状况的基础上,应侧重对被评对象未来一段时间内的履约能力与意愿进行分析与判断。
回复

使用道具 举报

0

主题

58

帖子

1632

积分

财务副总监

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
1632
发表于 2018-10-27 22:29:54 |显示全部楼层
财务经理人网
课后作业:
1、销售内控点有哪些?
销售内控要点总结
1、客户管理:
1)        客户等级
2)        信用政策
3)        合同执行跟踪
4)        定期走访反馈机制
5)        运输管理
6)        对账开票
2、销售政策
1)        合同评审流程及权限确定:合同的签订与评审尽量职责分开
2)        定价、销售折扣制定方案:分级别设权限,避免一个说了算。
3)        合同变更审批及流程:价格变更审批流程、付款等关键条款变动审批流程
4)        佣金管理
5)        销量变动分析及监控
6)        回款情况跟踪及管理
3、市场变动反馈机制
1)        定期市场分析、调研披露
2)        投标过程及文件备案
3)        信息统计
回复

使用道具 举报

#e讲堂学员认证#   认证vip用户

11

主题

215

帖子

4754

积分

VIP

Rank: 12Rank: 12

积分
4754
发表于 2018-10-27 16:36:03 |显示全部楼层
财务经理人网
课后作业:
1.
销售环节的内控点有哪些?
   销售内控的关键点有哪些 (2).jpeg
   
2.
请画出你认为你公司应该采取的信用管理流程图(简单示意)
   背景:互联网自已研发、生产、销售(自己网站、第三方平台)的企业。
   
互联网企业信用管理流程图 (2).jpeg
   
   

回复

使用道具 举报

#e讲堂学员认证#   认证vip用户

1

主题

256

帖子

1万

积分

VIP

Rank: 12Rank: 12

积分
12066

生肖之狗年勋章

发表于 2018-10-23 17:23:00 |显示全部楼层
财务经理人网
财务经理人网课前预习:1.你公司销售有哪些让人“头痛”的问题?  、
1 回款缓慢
2 费用报销不及时

2.财务一般对销售除了销售费用的控制还有哪些办法?
  培训培训
已有1人评分e学分 理由
财小e + 2

查看全部评分 总评分:e学分 +2 

回复

使用道具 举报

#e讲堂学员认证#   认证vip用户

1

主题

256

帖子

1万

积分

VIP

Rank: 12Rank: 12

积分
12066

生肖之狗年勋章

发表于 2018-10-23 17:22:58 |显示全部楼层
财务经理人网

财务经理人网课前预习: 1.你公司销售有哪些让人“头痛”的问题?  、
1 回款缓慢
2 费用报销不及时

2.财务一般对销售除了销售费用的控制还有哪些办法?
  培训培训
已有1人评分e学分 理由
财小e + 2

查看全部评分 总评分:e学分 +2 

回复

使用道具 举报

#e讲堂学员认证#   认证vip用户

1

主题

298

帖子

9807

积分

VIP

Rank: 12Rank: 12

积分
9807
发表于 2018-10-23 15:25:55 |显示全部楼层
财务经理人网
课前预习:
1.你公司销售有哪些让人“头痛”的问题?
问题比较多:1.费用乱报   
                    2.收入混乱
                    3.退换货库存比不上   
                    4.应收账款催收不力
                    5.绩效考核流于形式   

2.财务一般对销售除了销售费用的控制还有哪些办法?
   主要用以方法:1.将费用按功能划分为与销售数量相关的和不相关的,按预算控制
                           2.按公司销售总额一定比例总额计提销售费用
                           3.按公司战略要求管控
                    
已有1人评分e学分 理由
财小e + 2

查看全部评分 总评分:e学分 +2 

回复

使用道具 举报

1

主题

261

帖子

3516

积分

财务副总监

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
3516
发表于 2018-10-23 15:17:44 |显示全部楼层
财务经理人网
课前预习:
1.你公司销售有哪些让人“头痛”的问题?
   在客户面前一点底线都没有,具体如下:
   1、回款慢,要不就是很头痛的回款:汇票、异地支票。
   2、货一发,客户时立马要发票,销售就逼着财务要发票。

2.财务一般对销售除了销售费用的控制还有哪些办法?
   价格的审核,合同的审核,提成的计算体系。
已有1人评分e学分 理由
财小e + 2

查看全部评分 总评分:e学分 +2 

回复

使用道具 举报

1

主题

276

帖子

1万

积分

CFO

Rank: 9

积分
17731
发表于 2018-10-23 13:31:38 |显示全部楼层
财务经理人网
1.你公司销售有哪些让人“头痛”的问题?
不怎么配合写回款计划,经常改订单

2.财务一般对销售除了销售费用的控制还有哪些办法?
造成库存积压的承担
已有1人评分e学分 理由
财小e + 2

查看全部评分 总评分:e学分 +2 

回复

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

返回顶部