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什么是合伙人制?(20181011)

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什么是合伙人制?



课前预习

什么是合伙人,职业经理人和合伙人有什么区别?


课程指引

合伙人这个概念,正在席卷整个中国的企业。

稻盛和夫的阿米巴模式、阿里的合伙人机制、华为的受限虚拟股、复兴的事业合伙人制、万科的项目合伙人制、小米的股权激励合伙人制、还有各种内部合伙创业机制等,一系列合伙人的创新模式,正在为企业转型和发展带来新的刺激和动力。毋庸置疑,合伙人制度已经成为互联网时代最流行的企业管理制度之一。

互联网的突飞猛进,加速了知识时代前进的步伐,传统的雇佣形式已经不适合现代企业对人才发展的要求。在知识时代,人力资本将成为唯一有意义的资源。只要拥有人才,其他的资源才会纷至沓来。

互联网思维的核心之一就是共享,而合伙人制度是十分符合“共享的”思维模式的。

合伙人制度可以有效的解决雇佣关系中的短期利益和人才流失等问题,有利于核心人才的引进以及推动企业裂变式发展,成为创新企业治理模式的典范。

合伙人制度的本质是与企业共担风险,共享收益。核心是合伙人制度的设计和股权的设计。实行合伙人制度时要充分考虑企业经营现状,权衡各方利益,有效规避道德、章程、税务等方面的风险,还需要在有效激励的同时,牢牢掌握控制权,否则就是镜花水月,海市蜃楼。

本次e讲堂,和您共同分享合伙人制度的相关话题。


主要内容

1

合伙人制度产生的前提是什么?

2

合伙人机制会有哪些挑战?

3

合伙人机制的成功需要哪些组织和管理上的挑战?


谁该参与

财务经理人


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发表于 2018-11-19 13:40:41 |显示全部楼层
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查找一下永辉合伙人制的相关资料,在网上和大家分享。
永辉合伙人制度细节

永辉合伙人制度目的:

1、以门店为单位,以门店整体业绩任务达成作为参与分红的前提条件,从营运部门到后勤部门,从员工到店长均参与,体现全员参与,共同经营门店的目的。

2、充分调动员工工作积极性,激励员工超额完成公司下达的经营目标,践行融合共 享、成于至善的企业文化。

一、合伙人制度适用范围



二、分红前提条件

门店销售达成率≥100%,利润总额达成率≥100%。



三、合伙人奖金包

门店奖金包=门店利润总额超额/减亏部分×30%;

门店利润总额超额/减亏部分=实际值-目标值;

门店奖金包上限:门店奖金包≥30万时,奖金包按30万元发放。



四、合伙人奖金计算



五、结算说明

1、分配系数

按部门毛利达成率的排名情况,确定各部门对应分配系数。例如:某店生鲜部毛利达成率在该店四大营运部门中排名第1,生鲜部对应分配系数为1.5,即生鲜部的经理、经理助理、课长、员工的分配系数均为1.5。



2、总份数

总份数=∑各部门同职级人员人数×部门毛利额达成率排名对应分配系数

注:① 经理级份数:含经理助理,课长级份数:含副课长;

② 以上统计的总份数:不包含双指标未达成的部门或课组各职级人数。

3、出勤系数

出勤系数=(当季应出勤天数-事假/病假/产假/工伤假天数)÷当季应出勤天数

4、奖金发放

按季度结算,奖金与次月工资一起发放。

六、案例说明

例如:卖场店A店第一季度,全店销售达成100.1%,利润总额达成106%,利润超额33万, 门店合伙人奖金包10万。以下为各部门人数、达成情况:



1、各职级奖金包



2、参与分红部门、课组总份数核算(达成课组:生鲜部5个、食品用品部4个)



3、各职级人均奖金



4、奖金实发

① 生鲜部经理,如果第一季度出满勤,没有请假,分红奖金为1570元。

② 生鲜部水果课,销售达成率101%、毛利达成率98%,该课第一季度出满勤、没有请假的课长分红奖金为1168元/人,员工分红奖金为828元/人。

永辉合伙人制度的效果

以生鲜果蔬作为核心竞争力的永辉超市,果蔬损耗率是最大的挑战,然而在门店合伙人制度中,并未见到果蔬损耗率的考核,那是不是永辉超市放弃了对果蔬损耗率的考核呢?

我们发现在永辉超市的合伙人制度中,每个业务部门都会设定毛利目标,同时还会根据各业务部门毛利目标完成的情况进行排名,根据排名情况,每个部门的合伙人在分钱的时候都会乘以排名对应的系数。

这就十分有趣了,要提高毛利,只有两个手段,一是提高售价,二是降低成本,果蔬产品的售价受市场控制,很难做文章,成本方面永辉超市果蔬的采购是统一的,那只能从损耗入手来拉开差距。

因此永辉超市的果蔬损耗率仅为5%,远低于同行平均水平的30%,减少果蔬损耗达83%。
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发表于 2018-11-4 07:45:12 |显示全部楼层
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查找一下永辉合伙人制的相关资料,在网上和大家分享。
 最开始,合伙人制度只在某些生鲜品类的销售岗位进行试行。因为销售岗位的业绩比较容易量化。在随后的2014年,永辉超市在全公司进行推广,合伙人制度的阳光普照到了基本上所有的基层岗位。”这也是一个试错的过程,我们希望能够在未来找到一个科学的机制,像华为和万科那样,与每一位员工共享利益。”柴敏钢表示,“永辉合伙人制度,最多的时候有七八个版本,到目前也是根据区域的不同,存在两三种方案”。
  (1)增量利润的再分配
  要理解永辉合伙人制度的精髓,就必须把握其核心:总部与经营单位(合伙人代表)根据历史数据和销售预测制定一个业绩标准,如果实际经营业绩超过了设立的标准,增量部分的利润按照比例在总部和合伙人之间进行分配。所谓经营单位,也就是总部与其进行利益分配的另一方。由于永辉有数万名员工,总部不可能与每一位员工去开会敲定合伙人制度的一些细节和考核标准。因此,一般是以门店或者柜组为经营单位,它们代表基层员工参与合伙人计划,并与总部讨论至关重要的业绩标准与考核。
  “一般情况下,合伙人是以门店为单位与总部来商谈。永辉总部代表、门店店长、经理以及课长,我们一起开会探讨一个预期的毛利额作为业绩标准。将来门店经营过程中,超过这一业绩标准的增量部分利润就会拿出来按照合伙人的相关制度进行分红:或者三七、或四六、或二八。店长拿到这笔分红之后就会根据其门店岗位的贡献度进行二次分配,最终使得分红机制照顾到每一位基层员工。”柴敏刚说。
  柴敏刚提到,“我们就开始和员工沟通,在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后,由企业和员工进行收益分成。而在分成比例方面,都是可以沟通讨论的。在永辉合伙人制度的实施过程中,五五开、四六开,甚至三七开都有过。”
  这样一来,员工会发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入是挂钩的,只有自己为消费者提供更出色的服务,才能得到更多的回报。因此,合伙制对于员工来说就是一种在收入方面的额“开源”。
  另外,鉴于不少员工组和企业的协定是利润或毛利分成,那么员工还会注意尽量避免不必要的成本浪费。以果蔬为例,员工至少在码放时就会轻拿轻放,并注意保鲜程序,这样一来节省的成本就是所谓的“节流”,这也就解释了在国内整个果蔬部门损耗率超过30%的情况下,永辉超市只有4%~5%损耗率的原因。
  在合伙制下,企业的放权还不止这些。对于部门、柜台、品类等人员招聘、解雇都是由员工组的所有成员决定的——“当然也可以招聘10名员工,但是所有的收益大家是共同分享的。”这也就避免了有人无事可干,也有人累得要死的情况。最终,这一切都将永辉的一线员工绑在了一起,大家是一个共同的团体,而不是一个个单独的个体——极大地降低了企业的管理成本,员工的流失率也有了显著的降低。
  当然,这种合伙制在永辉超市更是因“店”制宜,在一家店铺中,既可以部门为单位,又可以柜台、品类、科目为单位,非常灵活。
  (2)分工明确是前提
  永辉以生鲜经营起家,形成了具有特色的生鲜经营模式:营运各个岗位分工明确、职责清晰,并且店铺端人数要多于同类型大卖场一半甚至更高。
  因此,永辉对基层员工的敬业度、能力以及工作状态要求也较高,人力成本的绝对值也较高,这也是永辉超市用心良苦推行合伙人制度激励基层员工的根本动机所在。
  以果蔬品类为例,果蔬品类到达门店的这一刻便进入了营运环节。首先要进行验收。永辉门店的收货员是一个非常重要的岗位,对生鲜的品质起到把关作用。除了人品正直、技术过硬之外,永辉超市对这一岗位有着很多严苛条件。甚至在永辉发展的前些年,一般情况下,验收岗位一般由福建本地人担任,并且要经过在经理级别以上的永辉总部人员举荐。
  为了提高生鲜毛利,果蔬品类在经过验收之后还要经过加工间进行筛选,从中挑选出精品菜进行打包。经过初加工后的生鲜被陈列到门店。此时,前场理货员接手,按人头承包台面,负责对后场叫货和台面补货作业,保证商品丰满。此外,还有前场辅助人员,负责翻包、清洁、秤台等工作。
  为了更加灵活应对市场,永辉生鲜价格一日数变。营业前,生鲜经理带着课长对一二百个品种逐一订价销售。营业中期,由生鲜经理视不同商品的状态(鱼的鲜活程度、菜的新鲜程度)随时降价;临近闭店时理货员可以与顾客议价,经请示经理后大幅打折。
  由此可见,由于永辉生鲜经营的灵活性、岗位设置的细致度以及营运环节的精细化管理,使得永辉对一线员工工作的质量非常依赖,这也是为什么永辉超市要进一步激发基层员工的积极性。
  (3)专业买手股权激励
  在一线员工中,企业还有一些具有专才的重要一线员工,如药店中拥有执业药师资质的店长店员。而对于永辉来说,其中最重要的就是和生鲜相关的这部分,于是在合伙制之上,永辉又对这些专才买手们进行了更大的利益分享——股权激励。
  买手就是永辉超市在供应链底端的代理人,对于买手来说,经过多年的探索,他们对于当地的菜品是非常熟悉的。
  对此,福州永辉现代农业发展有限公司总经理林忠波举例道,“比如到底什么时候收菜,才能保持更长时间的新鲜度?也许四五月份要在凌晨收菜,六七月份就得赶在天亮前收菜,而八九月份就必须要在前一天晚上收菜,这些知识和经验都是永辉和买手们在多年的试错后得来的,而且不同的菜品、不同地区的相关知识又都是不同的。”
  由于买手们熟悉村镇的情况,又对菜品的各种特征了如指掌,这使得他们的工作非常容易开展,但同时,这也容易导致买手们被其他企业所觊觎、以更高的薪水挖走。
  因此,永辉面临的最重要的问题就是保证买手团队的稳定性。对于买手团队,永辉做的就不仅仅是合伙人制度了,永辉将合伙人制度跨上了一个新台阶,通过合伙人制,向买手们发放股权激励,借此将他们稳固在企业的周围,这也可以理解为是一种“更高级的合伙制”。
  在永辉超市位于福建省福州市闽侯县竹岐乡汶州村的果蔬合作社,负责温州村的买手告诉记者,他已经在永辉工作10年了。“这一切都得益于我们的股权激励制度。”林忠波说。
  而除了和这些企业的内部员工建立中、高层级的合伙制外,事实上,永辉超市更和当地的农户建立了一种类似“合伙人制度”的合作。
  对此,林忠波提到,“和农户签署合作协议是法律基础,但是法律永远都是底线,经过十几年的探索和沉淀,我们发现和农户间最重要的是‘信任’二字。”
  在多年的合作后,永辉得到了一批忠实的合作伙伴,这也就成为了永辉超市在果蔬方面的核心竞争力,这些也就是永辉和农户间类似于“合伙人制”所带来的优势。
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发表于 2018-10-18 19:18:32 |显示全部楼层
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     永辉采用的合伙人制度

最早的合伙人诞生于10世纪前后的意大利、英国等国。当时海上贸易很赚钱,有人说,我想做这事,但我不懂航海,我可以出钱,另有人说,我懂航海,但我钱不多,我可以出力。于是,两者展开了合作,利润各半。自然而然地,这就逐步形成了资源互补下的利益共同体。

现在基本上可以认为市面流行有三种合伙人模式:

1、合伙人就是名义股东(即股份),也有的将实际股东称为合伙人,这只是名称上的转变。

2、由于公司治理结构的需要,注册有限合伙企业作为持股平台,在合伙企业中有两种角色,一个普通合伙人(GP,公司创办人或控制人)、一种是有限合伙人(LP,投资人)。这里的LP都是投资人,没有决策权和代表权,分享的投资收益(即收益权)。

3、以打造团队经营者为核心的增值合伙人(OP),OP出钱出力、做增量价值、分享增值收益。





作为超市业实施合伙人制的代表企业,永辉超市合伙人制2013年开始在福建大区试点,2014年推广到全国,并在2015年初交出了不错的成绩单。
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发表于 2018-10-17 19:25:26 |显示全部楼层
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什么是合伙人,职业经理人和合伙人有什么区别
合伙人就是企业的股东,职业经理人和合伙人的区别:职业经理人追求绩效,合伙人追求利润
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发表于 2018-10-17 10:30:44 |显示全部楼层
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财务经理人网课后作业:
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永辉超市推出限制性股票激励计划

永辉超市推出2017年限制性股票激励计划草案,拟向339名激励对象授予不超过1.67亿股限制性股票,占公司目前总股本比例约为1.74%,股票来源为公司从二级市场回购,授予激励对象的价格为4.58元/股,解禁时间为自授予登记完成日起的第12个月、24个月和36个月,解锁比例分别为40%、30%和30%,业绩考核要求2018-2020年每年归属净利润(剔除云创、云商业务和本次激励费用)增速不低于20%或营业收入增速不低于25%。

事件评论

以股权绑定核心员工利益,激励对象覆盖面广,管理层获授比例高。本次激励对象(以下括号内为人数)包含战略管理层(2)、核心管理层(27)、重要经营层(75)和核心业务骨干(235)四类员工,其中,战略管理层和核心管理层获授股票数量占本次授予股票总数的24.26%,激励对象中的高级管理人员涵盖公司董事会秘书、四位副总裁和财务负责人,获授股票数量在总授予数量中占比9.18%,管理层激励较为全面且获授比例相对较高;此外,本次激励范围亦包含310名重要经营层和业务骨干,激励范围广,利于全面调动经营人员活力。

业绩考核条件彰显公司提升市场份额和布局创新业务的魄力。我们认为,本次激励方案解锁条件对2018-2020年营业收入和归属净利润提出二选一的考核要求,且对归属净利润的考核剔除云创(新业态)和云商(彩食鲜中央大厨房)两项新业务,显现出,公司立足于市场份额提升和业态、供应链革新的长期战略,给予处培育期的创新业务较大支持。
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发表于 2018-10-13 18:24:36 |显示全部楼层
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微信图片_20181013182244.png
其他详见附档。

永辉超市 超级合伙人.docx

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发表于 2018-10-13 18:05:44 |显示全部楼层
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课后作业:查找一下永辉合伙人制的相关资料,在网上和大家分享。
永辉推出合伙人制的背景:整个超市业存在的一大问题,一线员工干着最脏、最累的活,却拿着最低微的薪水,整个行业员工的流动性更是高的要命。员工工作没有什么干劲,生鲜损耗高,影响对消费者购买的吸引力,对于网络冲击下的实体零售业来说,更是一个巨大的问题。为此,既为了增加员工的薪酬,也为了节约成本(果蔬的损耗)以及提升营运收入(吸引更多消费者的购买),在权衡了涨工资等方案后的一个较佳选择。
合伙人制的模式:在市面上流行的GP(创办人或控制人)、LP(投资者)、OP(增值合作人)三种模式中选择了OP,OP出钱出力、做增量价值、分享增值收益。
合伙人制延展范围特色:一线员工、供应链上游(当地农民)。增量利润分配时,一线员工可以部门为单位,又可以柜台、品类、科目为单位,非常灵活。对一线员工中非常重要岗位如买手,还会给予更大的利益分享-股权激励。
这种合伙人制与晋商乔致庸的员工顶身股的制度有相似之处。
乔致庸在包头“复字号”开始大刀阔斧地改革店规,实行一套“顶身股”制,他为了激励员工们好好干活,给商号里所有学徒期满出师的伙计每人顶一厘的身股,并随着年限而增加。“顶身股” 并不是所有的伙计都会有,必须是合格通过四年试用期后正式录用的伙计,然后还需要根据员工的品质、能力和绩效来决定是否能拥有“顶身股” 以及能够拥有几厘的股权,而且股权从1厘至10厘有10个等级,从1厘半至9厘半有9个等级,一共是19个等级,划分要求比较严格,这对于已有身股和没有顶上身股的员工来说,都具有极大的吸引力和诱惑力,员工为了登高位、多顶股份,个个都会努力地工作。

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简单来说,合伙人就是股东之一,拥有一定的决策权。职业经理人是合伙人聘请经营管理合伙企业的员工。
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发表于 2018-10-12 10:56:34 |显示全部楼层
合伙人 :企业股东、出钱、出力、人和;共担风险,共享收益;
职业经理人:为企业业绩而战,只享受收益,不担风险。
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