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股权设计专题十一

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发表于 2018-6-2 10:57:49 |显示全部楼层 | 阅读模式

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第九章 股权激励实施

股权设计七十四:股权给谁要有针对性
股权激励是一桩有业绩要求的特殊目的的买卖,需要有特殊对象。
人分类:老臣、功臣、能臣,过去的怎么给,过去有贡献,用业绩考核老臣功臣没有用,现在不能干,将来能干,一定要有明确的业绩要求。
一般第一次股权激励比例为15%。股权激励是有特定对象的,有业绩要求的一桩特殊的买卖,给能干活的人。
给多少,如果是干股,多少无所谓,重点是把蛋糕做大。
实股的话,就比较严谨,参考工龄、岗位、业绩。

股权设计七十五:买股份,员工钱不够怎么办?
想买,钱不够怎么办?钱不够让他自己想办法,如果真没钱,说明老板有问题,激励对象错了,通常来说有能力的人肯定是可以想办法筹集到钱的,能干的人肯定有钱。把企业的未来说清楚。最坏的办法,让 他自己贷款。

股权设计七十六:[size=14.6667px]股份不该全是老板的。
[size=14.6667px]同富贵共患难,同甘共苦,这桩买卖是以留人为目的。老板股份少,分的多了,失去控制权怎么办?
[size=14.6667px]老板本人卖股份,或者老板不愿卖,大家一起卖,就是增资扩股。老板卖,钱就是老板的,大家一起卖,钱是大家的,公司的。
[size=14.6667px]激励的目的是把蛋糕做大,留人。

股权设计七十七:[size=14.6667px]股份激励的逻辑
[size=14.6667px]股权激励做了,效果不好原因:分赃不均,中国人喜欢背后叽歪;根本不分红;掖着藏着;最终的原因是做人。要透明分,公平的分。
[size=14.6667px]如果不买怎么办?大家都买,也不是好事。要么便宜,要么预期增值空间大。对应的不买者,要么是贵了,要么是不看好公司。
[size=14.6667px]是买卖就得花钱,不花钱不珍惜。
[size=14.6667px]股权激励和事业单位的福利分房有一定的相似。按成本价分。

股权设计七十八:[size=14.6667px]老板,不要用你的权力来管理
[size=14.6667px]老大习惯性用权力,本能地讲感情,将道德。违背规则,规则就是契约。
[size=14.6667px]入伙了大家为什么不是平等的。权力是一个组织最大的敌人。权力会伤害组织的活力。

股权设计七十九:[size=14.6667px]权力的本能:无限制的扩张
[size=14.6667px]权力落入小人手里最可怕。
[size=14.6667px]权力扩张一般不容易发现。
[size=14.6667px]权力的扩张导致组织越来越僵化。
[size=14.6667px]80/90后蔑视权威,80后感觉咱俩都是领导,90后感觉每个人都是领导,70后感觉你就是领导。故还用权力来管理,已经行不通。

股权设计八十[size=14.6667px]股权激励的本质-买卖
[size=14.6667px]股权激励背后的关键要素蕴含什么逻辑?
[size=14.6667px]什么叫股权激励?
[size=14.6667px]股权激励是一桩卖给特定对象的有业绩要求的买卖。
[size=14.6667px]如果是买卖,就有买家和卖家,还的有货。
[size=14.6667px]货就是股份,买家就是激励对象。买卖时必须花钱,不花钱不珍惜,钱在那心在那,另代表入伙的诚意,和老板一起承受亏损。对老板来说,就是增加入伙者背叛风险。

股权设计八十[size=14.6667px]员工买股份,留的是人心
[size=14.6667px]股权激励和股份转让的目的不一样,卖股份换钱和表面是卖股份留人,要按内部价格即不按市场价买,这样有约束条件,增大违法成本。可以要求激励对象干活。
[size=14.6667px]干股即分红权是可以不花钱的。干股不花钱可能会没约束性。
[size=14.6667px]内部价格即内部先估值。按正常情况来看,是按净资产的一倍或1.5倍,对外则是5倍。市盈率的话,对外是10-15倍,对内的话按3-5倍即可。别和风投一样。

股权设计八十一[size=14.6667px]股权激励关键问题在这里
[size=14.6667px]内部估值
[size=14.6667px]特殊的买卖:业绩绑定
[size=14.6667px]要花钱

股权设计八十二[size=14.6667px]有了股份不干活怎么办?
[size=14.6667px]股份激励按内部价格卖,故就必须有业绩锁定。
[size=14.6667px]业绩的定义=能力*时间。
[size=14.6667px]连续三年增长率,服务年限,时间锁定。
[size=14.6667px]不给股份不干活,可以要求承诺业绩。

股权设计八十三[size=14.6667px]要考就考增量,真正解放老板
[size=14.6667px]和增量的业绩挂钩,一旦有业绩挂钩,就有兑现时间的约定。亏损的公司,在约定的时间内,扭亏为盈后,按注册资本的价格卖给团队股份。

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