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增值税税率调至16%

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发表于 2018-4-19 15:58:59 |显示全部楼层 | 阅读模式

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针对税率调整,客户要求价格下调1%。作为财务人员的你们,是怎么帮助业务部回应客户降价要求的呢。求指点。

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发表于 2018-4-19 16:23:23 |显示全部楼层
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这个跟企业的报价策略有关系,如果企业在客户那里不是按照成本加成给的明细报价单,其实不用理会这个,因为价格是由市场决定的,这个就得让销售自己去构建话术,跟财务没有关系,市场竞争的问题;

如果企业报价是目录价(列表价)+打折价,或者是投标价,或者是议价,这些也跟财务没关系,是销售策略决定的,他们只需要调整折扣理由或者重新组合产品价值属性就行了,这个由销售创意,财务不必慌张;

如果公司是按照明细报价,那就不好办了,通常话术就解决不了问题了,一般都是要意向性的表示一下,然后赶快换产品型号,价格就恢复了

当然了,说这些,首先公司的老板、销售都得是明白人,如果他们本身是糊涂虫,然后只知道推卸责任,事情就不好办了;这种情况,你可以直言不讳,需要大家各负其责,分别想办法,不要把市场的竞争问题拿来让财务埋单,回应的逻辑就是“如果增值税上调1%,销售就有能力直接给客户涨价1%吗?”
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发表于 2018-4-19 16:34:10 |显示全部楼层
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武老师的招儿不错
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发表于 2018-4-20 08:13:18 |显示全部楼层
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这是我的要求,参照处理
一、ERP系统管理
(一)在ERP系统新设16%、10%增值税税率;
(二)5月1号以后新建立客户和供应商档案时注意选择新设税率,不再允许建立相关档案有17%税率;
二、采购部门
(一)5月1日以后还可以接受17%的发票,但是该发票的开具日期应是5月1日以前,采购请及时将发票给到财务认证抵扣,不能超过360天认证期限;
(二)采购发生退货等业务开具的红字发票还是按照以前蓝票税率开具红票业务处理;
(三)以前下达的采购订单,例如发票总金额是10万,5月1日以前已经开具发票5万为17%税率的,那么5月1号以后开具的发票目前只能按照16%开具给我司;在ERP系统中切换变更订单,具体操作ERP老师到时会给出具体指导。
(四)5月1日以前下达的订单,如果没有开具发票,请采购跟供应商商量降低1个点税率采购成本处理,发票开具16%税率(因为我司会少抵扣1%税率),并更改采购订单成本金额,更改订单金额为 变更前金额/1.17*1.16,并在ERP系统中切换变更订单。
(五)采购合同涉及的业务参照订单业务处理进行;对于采购合同中由于税率变更导致合同金额跟开票金额不一致的情况,采购部门请跟供应商沟通修订对应的采购合同。
(六)采购部门尽量要求供应商将5月1日前欠票未执行完的供应商将发票开具过来,以避免操作带来的不方便;
三、销售部门
(一)5月1日以前建立的销售订单,如果在4月份没有开票,全部是在5月份开票,在ERP系统中申请开票为16%的税率开票,订单中由于原有税率为17%,因此需要切换变更订单税率。
(二)5月1号以前订单,开票了一部分,另外还有一部分是需要在5月1日以后开具的,要按照最新16%税率开具出去,ERP系统操作需要切换订单处理,同时销售部门将原签订的合同进行修订处理,保证合同内容跟开票金额一致。
(三)5月1日以后的销售订单全部按照最新16%税率处理。
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发表于 2018-4-20 11:23:24 |显示全部楼层
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xiaoxuesheng520 发表于 2018-4-20 08:13
这是我的要求,参照处理
一、ERP系统管理
(一)在ERP系统新设16%、10%增值税税率;

我们公司的做法与你们基本一致
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发表于 2018-4-20 11:30:12 |显示全部楼层
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谢谢分享,学习了我们公司准备在5.1之后上ERP系统:)
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发表于 2018-4-20 11:56:41 |显示全部楼层
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涉及到价格胡要求,我们是针对采购必须按照降低一个税率来核算成本价,对于销售,如果是强势的客户,我们按照客户要求来,如果是弱势客户,不予搭理,呵呵,有点看人下菜,欺负人不太好阿
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发表于 2018-4-20 17:56:52 |显示全部楼层
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我们是商业流通企业,与供应商的结算方式非常多,有经销的(凭入库单生成账单结算的)、有代销的(系统完成转销售才能结算的)、有抽成的(销售多少扣多少)。不同的方式,供应商的增值税纳税义务时间是不同的,又存在账期与账单的滞后性,所以必须针对不同的合作模式来进行沟通。如属于经销,供应商送了货,就转移了风险,5月1号前必须将前期的发票开给我司,如果对账单没有生成的,可按暂时手工的送货单进行统计、开票。如果是代销、抽成的,我们销售了才是对方的所有权转移,所以要求对方按我司目前生成的账单进行开票,4月份的销售,也会延后生成账单,5月份必须按17%开发票。(对于5月1号是否可以开17%的税率,许多培训机构讲得不一致,有些老师说是只有16%,有些老师说可以16%/17%并存,所以,我们需要关注最新的税务政策,方可减少税务风险)。对于销售,我们一般是对应终端消费者,问题不大。如果是企业,则也需要严格按照法规执行,看纳税义务发生时间再定开17%/16%的发票给客户。
天道酬勤
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发表于 2018-4-20 23:22:08 |显示全部楼层
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我的回复是增值税为价外税,看如何报价,原则未税销售价不变,按未税价+实际税金(以开票为准17%/16%)收款,具体回复由业务人员组织话术
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发表于 2018-4-22 15:46:22 |显示全部楼层
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武老师和xiaoxuesheng520#e讲堂学员认证# 给出了很具体的指导。非常受益!
大家有没有测算过自己单位因税率降低而带来的成本、利润影响数?
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