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股权设计专题九

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发表于 2018-3-31 12:32:06 |显示全部楼层 | 阅读模式

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第七章 合伙创业


股权设计五十四:不合伙的创业为何失败率高?
合伙创业的优势:人和时代,人越来越重要,钱不太重要,原来是干爹重要,和人没有关系。合伙人创业是兄弟关系,是平等关系,文化好,人和人有信任,减少摩擦。员工创业不信任,监督管理费用越来越多。事业单位招聘一般招聘一般的人。一个笨蛋领导七个笨蛋。

股权设计五十五:不合伙的创业为何失败率高?
合伙创业的优势:人和时代,人越来越重要,钱不太重要,原来是干爹重要,和人没有关系。合伙人创业是兄弟关系,是平等关系,文化好,人和人有信任,减少摩擦。员工创业不信任,监督管理费用越来越多。
管不好合伙人,一切付诸东流。
合伙人离职,一般是没选好。既出钱又出力。找对合伙人,中途退出的机率很小。没有个三五年一般是退不出来的。生死的压力,员工不一样了,员工不出钱,员工容易跑。
技术入股:多少也得拿点钱。管理更值钱。乔布斯。
管理是更厉害的技术。创业者本身是更大的技术,最大的人力资本,创业者一定要占大股。
再牛逼的技术,没有技术也不值钱。

股权设计五十六:合伙创业,双赢才是赢
合伙创业如何让创始人、股东、员工双赢,越优秀的人越不团结,在某一方面优秀,在另一方面肯定不优秀。
如何保护创始人?

股权设计五十七:家族企业的传承
家族企业如何继承?继承规则如何设置?传承是股权或控制权的传承,美国家族企业的强大。家族企业的信用很厉害,中国企业家都是屌丝。传承一份信仰。老板应该跟上时代,甚至引领时代。
家族企业传承最重要的是股权的传承。

股权设计五十八:合伙创业,让你的成功率直线飙升

合伙人时代已经来临,为什么合伙人成为这个时代的一个标志:成功率很高,融到资的企业基本都是合伙人的企业,很多牛逼的企业都是很多人的企业。
合伙人为什么如此重要?合伙人投钱后,和经理人、打工者完全不一样,这个世界上最真实的钱,一旦投钱,心就进来了,钱在那,心在那。
很多老板希望自己身边多几个合伙人。,能帮你分担更多的风险。如果只有一个人,所有的风险只有自己承担,但是挣了钱大家分。老板一旦被戴起来,兄弟们都跑了。
合伙人让你踏实,经理人不会让你踏实。合伙人企业可以降低用人成本,先要投钱,不用支付太多的工资。

股权设计五十九:合伙创业,发起人要掌握控制权
发起人一定要有控制权,没有控制权就没有未来。创始人有控制权,可以避免纷争,有控制权才能制定规则。企业的未来大多掌握在创始人手里,掌握控制权是确保企业的安全,有控制权的时候才有实力,有权利的时候才能制定规则,千万不能有同情人,慈不带兵,小善吃大恶,要有控制地位,两个人以上最起码51%股份。
合伙人不想投钱,可谈工资工资减半,或年终奖抵股份。投钱投的一样,谁当总经理谁占大股。
兄弟情义在合伙做企业中要尽可能避免,江湖情谊代替不了管理。君子之间相处讲规则,小人之间相处讲道德。所以合伙的时候不要讲太多兄弟情义。

股权设计六十:合伙创业,和谁合伙?
合伙创业,和有本事的人合作,且愿意投钱,合伙人就是又出钱又出力,只出钱不出力,是投资人,只出力不出钱,是经理人。

股权设计六十一:合伙创业,两个人合伙股份如何分?
50%/50%,51%/49%:是大忌,与中国的传统文化有关,江湖情义,但是代替不了管理,企业不会久远。小人和小人相处,才讲究道德。道德不是来约束别人的,是约束自己的。这种容易产生矛盾。笨人、懒人通常不认为自己笨、懒,认为聪明的人,勤劳的人懒或笨,导致根基不稳,事业不稳。
一大一小、一强一弱:8/2、7/3、退而此之6/4.一强一弱,股份悬殊,利于管理。

股权设计六十二:合伙创业,和投资人合伙
和投资人合伙,自己占大股,投资人占小股。钱不值钱,人值钱。投资人出80万,占20%,自己出20万,占80%。投资人不超过30%。

股权设计六十三:合伙创业,三个合伙,为什么闹矛盾的总是老大跟老大
三个人以上合伙,老大和老二一般是不和气的,老二总想自己与老大差不多,这样就会出矛盾
三个人以上合伙,最容易出矛盾的是大股东与二股东,
三股东一般联合二股东干掉大股东
三国演义:蜀国和吴国联合起来干魏国
故三个人以上合伙,千万要避免老二和老三联合起来干掉老大,要解决就是老大的股份要大于老二和老三的股份,三军要有统帅。

股权设计六十四:合伙创业,三个合伙谁最能干
三个人以上合伙,什么样的人最会拼命干活?发起人对能干
三个人以上合伙,什么样的人人缘很差,越能干的人人缘越不好,集中精力干活,没时间想其他。什么样的人人缘好,无所事事的什么都不干的人,小人,没有目标的是,人缘好。
越能干的人越孤独,越不能干的人越团结,这时就会产生矛盾,创始人容易出问题。故创始人的控制权很重要,保护创始人就是保护公司,保护弟兄们。防止不干活的弟兄们一团结把老大干掉。
创始人要学会给所有股东安全感。

股权设计六十五:合伙创业,老大最没有安全感
创始人永远是最累的那个人。为什么苹果、新浪等这些公司创始人是活生生的案例。乔布斯被干掉后,股市大跌,后续又被请出来,但是后续有累死了。乔布斯把苹果救活后自己死了。
创始人在给小股东安全感的同时,要保证自己的权力。
当老板的人脾气都很乖,脾气很大,没办法,压力大。乔布斯、马云等都是有个性的人。

股权设计六十六:合伙创业,杜绝创始人绝对权力产生绝对的腐败
绝对的权力产生绝对的腐败。老大要给其他股东安全感,老大大于二+三,小于二+三+四。四个人合伙,老大该如何处理股东之间的权力?
四个人合伙,如果老大被三个人联合反对,一个人都团结不了,说明自己也不是什么好鸟,创始人就要好好反思自己了。老二通常联合老三,老四通常会站在老大一方,如果老四没站老大,说明老大太不是东西。故给自己安全也给他人安全。
对权力有制衡,才能对企业有敬畏感。

股权设计六十七:合伙创业,兄弟感情靠不住
创业不要依附于兄弟感情,这样的创业走不远。
腾讯案例:马化腾是富二代出身,创业时不缺钱,但股份只占47%,其他四个兄弟占53%,不过51%,防止独裁,但占大股,有主心骨,防止完蛋。
股权设计背后的模型逻辑:1>2+3,1<2+3+4,
考虑能力和出资的对应。
股份是最稀缺的资源,分了就没了。
刚开始创业找两到三个合伙人比较合适,管技术和管运营的。创始人占6,合伙人:2-3,创始人预留1其他的后来者。投资人:20-30,股权激励:10-15,上市后:20-25.基本就没有了。

股权设计六十八:合伙创业,多人合伙模型
多人合伙一定要要带头大哥,可参照:1>2+3,1<2+3+4,结合每个人的出资和能力。做合伙人的股权设计,一定要注意有个带头大哥,当土匪也得有大哥,有核心股东。


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