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股权设计专题七

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发表于 2018-3-31 12:30:34 |显示全部楼层 | 阅读模式

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第五章 企业与企业间合作

股权设计四十九:合作分类
合作分类:人与人之间的合伙:出钱、出技术,技术入股一个人没有退路,输不起,;人与企业的合伙:股权激励;企业与企业合作:业务合作、股权合作、业务股权合作;

股权设计五十:企业与企业间的合作
企业与企业之间的合作是重点,多业务合作,少股权合作。
从商业的本质来看,应该多业务合作,少股权合作。精力资源有限的情况下,为什么要多业务合作少股权合作?专注做好一件事。
一家吸管如何做到全球第一:专注。
真正的是企业应该在专注于自己的领域做精做强。
可以代工,但是不能超过7成,要保持工厂有一定的活力。通过市场控制它。尽量用业务来控制对方,让对方在业务上对你有依赖。
为什么有的没有控股的工厂,为什么可以做的如此大?就是从业务上控制它。
死掉的很多企业都是老板想做大的企业。要克服自己的贪婪。克服人性的贪婪。追寻商业的本质来做企业。面子上好看,名片好看,一定用没有。
真正雪中送炭的没有,真正锦上添花的没有,有的是釜底抽薪。

股权设计五十一:企业与企业间合作原则
两个企业首选市场化合作,不到万不得已千万不要硬捏在一起。
三方分别出技术、市场、管理,就乱套,各怀鬼胎。两个组织合作需要磨合的。生意好做,伙计难搭,一旦股权合作,就是合伙了。
你的企业引进空降兵成果的几率很小,为什么?磨合成本太大,最忌讳你有技术,对方有市场,各五成,没有考虑磨合成本,最好一方控股,另外一方就不要管太多。参照模式:出技术一方,只收技术服务费,不占股份,另一方完全控股。

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