财务经理人网|财智东方.财务经理学院-致力于财务管理实践、打造卓越财务经理人!

QQ登录

只需一步,快速开始

返回列表 发新帖

股权设计专题六

[复制链接]

17

主题

27

帖子

932

积分

财务经理

Rank: 6Rank: 6

积分
932
发表于 2018-3-31 12:29:50 |显示全部楼层 | 阅读模式

马上注册,结交更多财务经理人,享用更多功能,成就财务总监之路……

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
第四章 股权众筹

股权设计三十五:股权众筹定义
股权众筹与其他模式区别:和私募、投资人、原始股东、风投、合伙人不是一个概念,是两码事。本质区别是其他模式要么投钱,或投钱出力,关注话语权,不满足就不会投。众筹是一堆小股东,有本职工作,主要是满足当老板的感觉,投资者不要话语权,没有心思要或没有时间。
通过融他的钱,去融他的钱,融他的客户,融他的资源。通过众筹,最重要的是融能力。
通过众筹,让有能力的人成为股东,帮助一起创业,创业不是股东孤独的事情。通过众筹,把以前的股东转化为你的客户、供应商等


股权设计三十六:股权众筹本质


以前是一个人创业,风险一个人承担,能共享共创不能共担;众筹是大家一起创,一个担风险,收益和亏损一起共享和承担,共享共创共担
拿大家的钱做自己的事,最好的商业关系,把企业的管理模式做了很大的改变,多股东进来面对的挑战。销售模式、融资资金来源的改变。一起营销,一起融资。
股份是很稀缺的资源,一定要给最重要的人。

股权设计三十七:股权众筹的方式

生人:P2P、网络众筹、平台
熟人:面向亲戚朋友,客户众筹,利用过去积累的经验、口碑、信用,把前半辈子积累的人脉、无形资产一夜之间转化为资金进行创业;通过客户众筹是非常合适的一种模式。尤其是资本运作的时候可以运作。
员工:只有员工众筹共创共享共担
把客户经销商变成合伙人,让客户创造新客户,实现快速裂变发展。

股权设计三十八:股权众筹的方式之员工众筹
员工众筹,最值得老板使用的股权众筹,让员工一起承担风险,干劲十足。
饭店开分店:员工众筹50%,按实收资本进行众筹帮老板分担风险。
出钱模式:等额出资,不能少于多少股;溢价发行:现在按1块,半年按3块。提前购买。

股权设计三十九:股权众筹回报的本质
股权众筹本质不是分红,而是带来的归属感、参与感、身份感。股权众筹的本质:表面是融钱,本质是融人,用别人的钱干自己的事,控制权比股份重要,参与感比分红重要。


股权设计四十:股权众筹是好事,分配不当要警惕
股权众筹为什么一定不能平分?影响是没有大股东,土匪也得有带头大哥;人人有股份等于人人没股份,人人都不想干活。50个女人众筹咖啡店,大都都忙着化妆,啥事没人管一旦闹掰,整个公司分崩离析。分的太少,没有度量,分的太多,危及控制权。产生矛盾与股东人数多少没关系。和懂不懂游戏规则有关系。

股权设计四十一:股权众筹谁来带头
既然爬到山上当土匪,必须有个带头大哥,就像羊群里面有驴。一般股权众筹拿出30%即可,控制权在自己手里面就行。做好股权众筹,真正做到用别人的钱做自己的事。
游戏规则很重要,与股东的多少没有关系。如果友控制权,要不要股份并不重要,比如阿里巴巴。

股权设计四十二:股权众筹持股方式
要求创始者人思维转化,众筹当中的圈钱仅仅是众筹的开始,最重要的是搭建合理的治理结构,组织怎么运营。
持股的方式:直接持股、间接持股:代持或持股平台、单店持股


股权设计四十三:股权众筹持股方式-直接持股
直接持股:原股东和众筹股东并列成为公司的股东。直接持股成为这家公司真正的股东,融入感很强,缺点是容易产生矛盾,不利于后续管理。

股权设计四十四:股权众筹持股方式-间接持股
间接持股代持:代持协议要找专业律师,有若干股东,众筹人可以自由选择股东代持,然后签订代持协议。水果店或消费性众筹。比如老板占90%股份,店长占10%,其实老板的90%是代替其他股东持有的股票。
间接持股持股平台:把众筹股东放到一家新的公司,不直接持有原公司的股票,方便后续资本化运作。在新的公司即持股平台上做众筹或做股权激励。股东之间再闹矛盾,不影响正常公司的运营,只会在平台上闹。缺点是公司要多交一些税,总公司可以象征性的承担一点。董事也可以让他们参与。
持股平台-有限合伙企业:GP:普通合伙人 ,承担无限责任,有投票权     LP:有限合伙,承担有限责任,无投票权
               方式一:找一个带头大哥做GP,帮你代言,一帮小兄弟做LP,项目有没有人投,领头大哥很关键。
               方式二:自己做GP,其他都做LP。

股权设计四十五:股权众筹持股方式-单店持股:连锁/项目众筹
分了100%的股份如何保证控制权
连锁店,有没有股份不重要,短期项目:盖个公寓、修桥,项目周期很短。可以把百分之百的股份全部众筹,其他人没有时间管。股东投百分百的钱,但分红自己占3成。缓解资金压力,精力在培养人。


股权设计四十六:股权众筹持股- 筹后管理之章程
众筹后就是章程的制定,公司章程一定要明白大事要董事会说的算,运营的事总经理说的算,人人说的算,就是人人说的不算。承受规则带来的保护和约束。众筹都是小股东,通过小股东融钱融心。把感情和利益都放到规则里面。股东之间一旦闹矛盾,很难再交往。利益、分配、决策、分红、退出都要写到规则里面。

股权设计四十七:股权众筹持股- 筹后管理之退出
众筹就是要聚好散。
把钱投了,万一不爽,怎么退出。股东退出与业绩没有关系。和时间捆绑,比如两年之内或一年之内不能退。消费类众筹可能没法退,就不能退。内部可以约定。不是消费类众筹,可以退。
有的能退,有的不能退,不能约定固定收益。
众筹退出一定要提前约定。
连锁经营,众筹之后该店亏损怎么办:开董事会决定,或章程约定。
已经效果不好的店如何再众筹开店:先成立个公司,把品牌放公司,众筹50%,要把管理和品牌放在一个平台。

股权设计四十八:责权利如何高度统一
当官的权利很大,责任也很大,当好了收益也很大-升官。问题是搞砸了,风险谁承担。把城市搞砸了,责任由人们承担,当官的是穷光蛋,搞砸了,没有抵押物。老板就不一样,要抵押物。
让老板当官。
权利和责任、收益和风险要对应。
老板权利大,责任大,收益高,风险也高;
员工权利下,责任小,收益低,承担风险底;
劳动法保护弱者,不保护企业,老板怎么办?
泰山管理学院:没股权的,单独核算,奖金分两次发,次年先弥补亏损。有股权的,股权抵押。
复兴集团:任何一个项目,项目负责人必须跟投,推荐人也必须跟投。董事会里面投赞成票的,也要投。

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

返回顶部