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[行业讨论] 商业模式没那么高大上?是吧!

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发表于 2017-12-14 14:07:59 |显示全部楼层 | 阅读模式

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如何锻炼管理会计的商业模式思维
财务会计转型为管理会计,我觉得首先要熟练分析出每个企业的商业模式是什么?只有不断的通过对不同行业的企业做分析,找到他们的商业模式,我觉得对经营决策或是业务模式分析都有很好的支撑作用。也是锻炼财务人员的业务逻辑能力。个人觉得商业模式实际是一个链状的体系,一个好的商业模式创新,至少要想明白如下5个核心问题
1、你准备提供的产品(或者服务),解决什么需求?换而言之,你的目标用户群体是谁?刚需,还是改善性的?高频需求,还是低频?
2、这个需求的市场是否足够大?如果是个小市场,那就不是创业,是糊口;
3、你的模式,会动谁的奶酪?换句话说,你的潜在敌人,块头有多大?这决定了你创业的摩擦系数与阻力,也决定了你最终能走多远;
4、你的模式,是否不容易被复制,被抄袭?
5、盈利模式——这是最、最、最重要的。简单说,你的商业模式,怎么赚到钱?
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任何不考虑赚钱的商业模式,都是耍流氓。
围绕以上5个问题可以对任一企业进行分析,企业类型可以从上交所,深交所网站上面找,通过看他们的财务数据,经营报告等对布的信息,从中找出这些企业的竞争力,为什么会上市,他们的客户群体是谁,他们的盈利点在哪?等等,我觉得分析几次,慢慢就能找出感觉和奥妙之处,也能慢慢形成对企业经营理念的逻辑思维,也就与老板的思维越靠越近了。跟着老板出去谈合作或是收购,并购时,我们就能站在经营者的角度分析是否是我们想要的商业模式,这种模式能不能赚钱,能赚多少钱。
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   最近比较火的一则新闻就是小蓝车要散伙了,我看了很多专业人士的分析和讨论,也给大家分享一下我的感想吧。共享单车确实是一种新型和商业模式,刚出来的时候确实不太理解,想了很久,他们为什么要共享,车辆成本,人员成本这么高,只收取押金,而押金还能随时退,他们赚什么钱?难道是将押金转做投资其他赚钱的行业,赚中间差价?类似于互联网金融机构?现在稍微有点明白了,共享单车的商业模式拼的就是现金流,强大的现金流和终端用户数量占有率才是他们真正的资源,拥有数千万实名制用户,等于拥有数千万客户资源。不管是做互联网任何一种销售服务(零售,医院,租房等),都可以迅速的为客户推荐准确的相关咨询。扩大一下想象力,数千万的用户,每年有多少销费,需求,每一个用户身后有多少价值链,,,无穷多噢。所以,共享单车的商业模式太牛逼了,不管是小黄车,小蓝车,小绿车,模式都一样,我觉得最后存活下来的肯定是用最新型的,最吸引这些数千万用户的服务“点”,才能占用更大的市场。后期的盈利任期发展,只要有客户,不怕没钱赚!
   财务同行们,请多指点,分享一下大家的想法,让我们相互学习,一起进步!

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生肖之狗年勋章

发表于 2018-1-5 16:35:18 |显示全部楼层
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共享单车的商业模式和早期互联网话免费产品其实是一致的,当年周鸿祎的360免费杀毒软件也是通用这种模式,先增大用户量,再营造商业圈,最后一起收割,比如会员制、花少量钱可以购买更好的服务。
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发表于 2018-1-9 13:11:48 |显示全部楼层
yimi19870601 发表于 2018-1-5 16:35
共享单车的商业模式和早期互联网话免费产品其实是一致的,当年周鸿祎的360免费杀毒软件也是通用这种模式, ...

嗯呢,这是用户体验模式,只要让现代化用户满意了,习惯了你的产品,不管你换成什么商业模式,用户都会买单。
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