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怎样激励新人

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发表于 2017-8-7 09:57:43 |显示全部楼层 | 阅读模式

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各位同学,我碰到一个难题,不知能否给我一点思路
我们老板原来是做代理商做了几十年,底下有很多个经销商。销售的通路不成问题。现在就是想做大想要做自己的指纹锁品牌,需要有做生产,制造方面人合作,目前物色到了一个比较好的人选 ,就是不知道怎么样又能使对方全身心投入,又能在利益上划分得当。我们这里有线上,线下,老板的想法是想把线下因为产品的收益带来的利益作一个划分,或跟上股权对未来因人产生的价值作分配。现在人马上要来谈,需要我做一个构思,有一个协议类的东西或者直接股权激励。各位有什么好的想法吗?或者处理过类似问题?

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发表于 2017-8-7 11:14:29 |显示全部楼层
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这个人比较关键,也许成败就在他。类似于合伙人的性质,也可能涉及到股权激励。
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发表于 2017-8-8 09:48:45 |显示全部楼层
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在线等,没有人气吗
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发表于 2017-8-8 17:35:37 |显示全部楼层
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你提的这个问题不是很好回答,你说的有些笼通。另外老板深层的意愿你也没有沟通清楚,老板想留人,是希望带来业绩的改变还是去寻找事业合伙人。如果是人才吸引可以用股权激励,但要有业绩、风险约束,在什么期间要达到什么业绩条件,可以拥有多少期权,这些期权你要提醒老板是统一规划还是先给了他以后还有其他,准备预留多少,其他人有没有,如何分配,如何兑现这些都要有约定
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发表于 2017-8-8 17:51:04 |显示全部楼层
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如果业绩没有达到预期该如何约束,毕竟有一个不错的人选只是印象还没有真正深入企业一起做事,能不能真正产生效果也未知。中国人一般刚开始合作都是光想好的方面,但实际磨合中出现很多问题,最后闹得很不开心。事先没有约束好。如果业绩达到了,是给股权激励还是年度利润分红,这些你要提醒到老板把意图搞明白。至于要起草协议那就好办了,要约束什么,要求什么,实现了兑现什么,怎么兑现
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发表于 2017-8-8 17:51:07 |显示全部楼层
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如果业绩没有达到预期该如何约束,毕竟有一个不错的人选只是印象还没有真正深入企业一起做事,能不能真正产生效果也未知。中国人一般刚开始合作都是光想好的方面,但实际磨合中出现很多问题,最后闹得很不开心。事先没有约束好。如果业绩达到了,是给股权激励还是年度利润分红,这些你要提醒到老板把意图搞明白。至于要起草协议那就好办了,要约束什么,要求什么,实现了兑现什么,怎么兑现
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发表于 2017-8-8 18:08:32 |显示全部楼层
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个人建议:
你可以学习一下稻盛和夫的“阿米巴”经营的一些模式,从传统的股权激励模式中走出来
还有就是这个已经选好的“较好的人选”,还需要考察他的个人能力和社会资源,如果你是财务总监或是董秘,那这些你就必须要提出来跟老板进行事前讨论,不要股权分出去了,最后因为识人有误,没有达到预期想要的效果,最后又因为利益分配不均而导致误会和误解,这样反复几次后,即伤团队,也同样伤老板
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发表于 2017-8-8 18:14:35 |显示全部楼层
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至于构思一个框架性协议,则进入机制、日常经营管理机制、财务管理机制、分配机制、退出机制,还有法人治理结构等,这些就都需要考虑进去了,建议参考一下《公司法》的公司章程一些样板进行适当调整,尤其是要关注参考期限问题,就是连国家工商注册营业执照也都是有期限的

以上仅代表个人意见
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发表于 2017-8-8 18:32:28 |显示全部楼层
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还提醒一点,就是要搞清楚对方想要什么,对方的期望值在哪里,或是对方认为自己的价值有多大,如果所给非其所想,那就直接自然谈崩了,哪怕当下没有直接谈崩,也会为将来埋下利益矛盾的隐患
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发表于 2017-8-9 09:57:07 |显示全部楼层
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谢谢两位的宝贵建议
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