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[训练营大纲] 营销财务管理-渠道、代理、规模分销型企业

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财务经理人网培训顾问

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发表于 2017-6-16 15:41:14 |显示全部楼层 | 阅读模式

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营销财务管理-渠道、代理、规模分销型企业

营销.jpg
 
课程背景

本课程专为那些营销导向性的企业财务人设计,尤其是销售分公司遍布全国的品牌商。通过这门课程的学习,将为大家系统全面地梳理出一条线索,校准一些观念,理解一些营销专业的难点,并为我们财务管理在营销环节的布局打下良好的基础。同时,也能在借鉴其他企业先进经验和技巧之后,举一反三,应用于自己的工作中。


引言

随着营销成为企业越来越核心,并且越来越复杂的业务,财务的真正价值和作用逐步体现在为业务的发展、控制和决策提供有利支持,一如十年前的成本控制对于制造业的作用一样。

那么,财务如何才能与营销配合好呢?如何在营销业务的管控方面为公司分忧解愁呢?


课程优势

我们也将为您揭示其中深层次的原因,并给您介绍其他优秀企业的最佳实践做法,让您在深入浅出的讲解中掌握营销财务管理的精髓和要点,并将这些原则、理念、方法和经验灵活应用于企业管理实践的各种情况中去,最终达成业绩!


课程提纲

1

深入理解市场营销的运作规律

1、营销链关系梳理图

2、深入理解销售与市场

(1)产品

(2)价格

(3)促销

(4)渠道

3、营销策略与模式

4、营销计划的执行和控制过程

5、营销模式的种类和特点

2

营销财务控制体系

1、财务和营销的关系

2、营销与财务的配合

3、营销业务梳理

(1)业务模式分析

(2)管理体制确认

(3)业务流程的完善

4、会计基础工作的配合

5、营销财务信息系统

6、财务控制手段的实施

(1)责任中心的设计与建立

(2)成本管理方法的选用

(3)全面预算的实施条件与过程

(4)绩效管理的实施

7、财务与业务的匹配度

(1)资源匹配

(2)财务支撑力

3

营销费用的分析与控制

1、营销费用控制的原则与思路

(1)营销费用的深入剖析举例

(2)销售费用的性质分析与细分

(3)销售费用的分类分析与控制

(4)销售费用控制的手段举例

(5)销售费用改善的途径

(6)销售费用控制中的常见问题剖析

2、营销费用分析的维度和方法

(1)营销费用结构分析

(2)确定营销费用的总体水平

(3)市场推广费用决策分析

(4)销售费用与价值链分析

(5)多角度分析营销费用

(6)合理的营销费用比例

3、营销费用管理的经验与技巧

(1)设立责任考核中心

(2)授权和审批管理

(3)借款和报帐流程

(4)个性化营销费用报告

(5)营销费用控制职责分工

4、折扣. 折让. 返利. 佣金的管理

5、营销中的舞弊行为与商业贿赂

4

营销财务分析与报告

1、深入理解营销财务分析

2、财务分析的基础工作及准备

3、营销中常用的财务分析方法应用举例

4、营销财务分析的重点及技巧

5、财务辅助决策分析

6、营销财务报告技巧

7、财务分析与财务管控的关系

8、营销财务预警

9、营销财务报告体系

5

营销预算与绩效考核

1、营销预算的思路. 框架与分解

2、营销预算的过程和步骤

3、销售收入预算与管理

4、营销费用预算的制定

5、营销预算的循环与改进

6、如何让预算发挥更大的作用

7、营销业务的考核模式分析

8、关键职位和关键考核指标

9、典型的营销薪酬体系

6

应收账款与信用管理

1、建立信用管理体系

(1)信用政策的核心

(2)信用政策的主要内容

(3)分析客户信用状况

(4)信用额度与账期的确定

2、应收账款管理

(1)应收账款分析

(2)大额应收账款回收技巧

(3)应收账款管理的责任

(4)想办法让用户付钱

3、信用管理如何引导和支持销售增长

7

营销环节的存货与现金流管理

1、压货与任务

2、理解PSI管理技术

3、如何确定合理的库存?/客户的销售与库存预测

4、客户的现金流预测

5、付款方式(信用、账期、付款方式)

6、现金流规律

7、资金管理方式

8

营销财务体系建设

1、营销环节的内控制度包括哪些?

2、财务经理/人员委派制度

3、营销财务组织机构与人员配置

4、分公司财务管理

(1)理解分支机构的地位与作用

(2)分支机构财务制度化管理的要点

(3)分支机构治理方式及相应的组织机构配置

(4)分支机构财务管理模式设计理念

5、成功营销所需要的财务支持

6、营销财务的规划

7、营销中的风险与财务管控

8、营销财务系统



课程收益

1、深入理解营销战略分解过程,和众多的影响因素。

2、提升制定和有效应用营销预算的能力。

3、掌握财务应如何进行营销财务分析,以及如何辅助营销决策。

4、掌握如何建立信用管理体系和管理应收账款。

5、提升建立适应营销体系的财务组织的能力。

6、通过管理销售合同来降低风险。


开课安排 滚动课表  
开课时间 地点 课时 价格
2021.08.14-15 全国线上 2天 4600
 
付款方式  
开户账号   北京财智东方信息技术有限公司
开户银行   北京招商银行清华园支行
公司账号   866780520710001
 


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公司电话:010--010-58815415
公司地址:北京海淀区长春桥路11号万柳亿城中心C2座1803室  100089

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课程咨询 Linda

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发表于 2017-6-19 10:34:25 |显示全部楼层
公司资本运作中财务经理的自我修炼	2021.11.02 (周二)
财务经理人网 课程顾问 Linda
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办公地址:北京 海淀区 青云当代大厦1104室
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