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楼主: yyt24 - 

应收款催收太难了

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会计员

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发表于 2016-10-17 11:33:39 |显示全部楼层
第一,业务提成打折,比如月结客户40天未收到款的打9折,60天未收到款的打8折,以此类推,最低打到6折。这样的折扣比例,业务员很重视。
第二,公司业务收款,我们实行额度与账龄ERP管理。根据客户的信用与业务情况设定额度与账龄。如果超过账龄或额度,下次接业务时需要应收财务解锁。应收财务会根据回款情况给予解锁与否。不能解锁的客户一定是先收款后走货。
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高级会计

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发表于 2016-10-19 11:01:05 |显示全部楼层
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之前干过应收会计,好多时候收款不是给业务员压力就可以的,很多因素在里面,业务员有时候也很无奈,该做的工作都做了,该用的招都用了,但是也也不管用,如果这样的话拿不到提成甚至还要扣薪资的话,很容易降低业务员的工作积极性
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财务副总监

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发表于 2017-8-23 10:07:40 |显示全部楼层
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我们公司也是应收账款是个大问题。出货时就按60%计算了提成发了,剩下40%等回款时再发提成,但是在收尾款时发生大量的收款费用,还得报销(比如佣金),到时发绩效时又只能扣除一定的收款费用,并且越往后面公司越背动,现在是求业务员赶紧收款。所以,格力是深刻领悟,不赊销,我们还在痛动中挣扎,业务赊销做或不做,别人做,你不赊没业务,赊了收款又变成坏账,还交了税,大环境不好,难上加难!
天道酬勤
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发表于 2017-9-6 10:18:11 |显示全部楼层
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chenxuezhu 发表于 2016-9-27 10:58
我们业务的提成是按回款来算的,如果应收超期也会按天计算应收占公司资金价值计算扣销售提成,我们虽然有各 ...

业务员都不去收款,让财务去接近客户,搞什么搞?对于不回款的客户,很有必要签署询证函,一来:对账,确保权益,二来:顺便催催款。
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发表于 2017-11-23 21:07:35 |显示全部楼层
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恐怕财务和法务要介入了,另外销售管理制度也得要更新了,回款和提成挂钩
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