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应收款催收太难了

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发表于 2016-9-22 10:53:37 |显示全部楼层 | 阅读模式

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大家好,现在我们公司面临一个这样的问题,外面应收款将近2000多万,因为一直以来对于催款的方式都是开会催业务员努力收款,但是发现结果又不是特别理想,业务员还是一样,能收回多少就收回多少。是不是我们采取的方式不对,没有给业务员一种压迫感。他们也只是尽量收,没有达到我们预期的效果,让他们写收款计划也写了,但是感觉还是在敷衍。想问大家,你们公司的应收款制度是如何做的,如果收款直接跟业务员本身的利益挂钩。


1-账款.jpg

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发表于 2016-9-22 17:45:41 |显示全部楼层
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我们是给予一定比例的奖励。比如指定计划月度收回100万,如果收回了95%就可以享受奖励,奖励比2%。如果不达标就不享受奖励

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我们业务员本来的提成,就是按照净利润3/7分,还有这个计划是他们自己写的吗?  详情 回复 发表于 2016-9-27 08:54
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发表于 2016-9-23 09:34:02 |显示全部楼层
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我们公司是回款与提成挂钩,全额回款才能发提成,如超过三个月这个月的提成就没有了。

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你的意识是如果收款超过3个月没收回,就不算提成了是吧。那3个月后的业务员也懒得催了,不就更加收不回来吗  详情 回复 发表于 2016-9-27 08:58
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发表于 2016-9-27 08:54:02 |显示全部楼层
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满庭芳 发表于 2016-9-22 17:45
我们是给予一定比例的奖励。比如指定计划月度收回100万,如果收回了95%就可以享受奖励,奖励比2%。如果不达 ...

我们业务员本来的提成,就是按照净利润3/7分,还有这个计划是他们自己写的吗?
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发表于 2016-9-27 08:58:06 |显示全部楼层
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孙懿晗 发表于 2016-9-23 09:34
我们公司是回款与提成挂钩,全额回款才能发提成,如超过三个月这个月的提成就没有了。

你的意识是如果收款超过3个月没收回,就不算提成了是吧。那3个月后的业务员也懒得催了,不就更加收不回来吗

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半年再收不回来,我们就在工资上处理了。  详情 回复 发表于 2016-9-30 09:50
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发表于 2016-9-27 10:12:56 |显示全部楼层
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本帖最后由 skky 于 2016-9-27 10:15 编辑

提成跟回款挂钩,以回款金额为基数计算提成是否可行,你们之前提成是怎么算的呢

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就是因为以前对于业务员太宽松了,没有特别在意提成和回款的事,还有就是最高领导层对于他们的仁慈。  详情 回复 发表于 2016-9-28 09:26
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发表于 2016-9-27 10:58:21 |显示全部楼层
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我们业务的提成是按回款来算的,如果应收超期也会按天计算应收占公司资金价值计算扣销售提成,我们虽然有各种制度,但应收也是居高不下,我觉得是我们主要是在崔收力度不足,怕得罪客户上。还是就是财务太依赖业务去崔收的,我觉得财务也可以走进客户的,接近客户的
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发表于 2016-9-28 09:26:35 |显示全部楼层
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skky 发表于 2016-9-27 10:12
提成跟回款挂钩,以回款金额为基数计算提成是否可行,你们之前提成是怎么算的呢

就是因为以前对于业务员太宽松了,没有特别在意提成和回款的事,还有就是最高领导层对于他们的仁慈。
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发表于 2016-9-28 14:11:40 |显示全部楼层
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分清界定好责任并有一套跟业务员自身利益挂钩的机制并执行到位
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发表于 2016-9-30 09:50:49 |显示全部楼层
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yyt24 发表于 2016-9-27 08:58
你的意识是如果收款超过3个月没收回,就不算提成了是吧。那3个月后的业务员也懒得催了,不就更加收不回来 ...

半年再收不回来,我们就在工资上处理了。
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