财务经理人网|财智东方.财务经理学院-致力于财务管理实践、打造卓越财务经理人!

QQ登录

只需一步,快速开始

返回列表 发新帖

企业的失败的关键-任燚

[复制链接]

2

主题

4

帖子

317

积分

会计师

Rank: 2Rank: 2

积分
317
发表于 2015-6-23 11:39:51 |显示全部楼层 | 阅读模式

马上注册,结交更多财务经理人,享用更多功能,成就财务总监之路……

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
      关于企业最终失败,大部分观点归功于日常的经营。本人理解企业最终经营失败归结于决策层面,主要是企业战略定位,其次经营定位、营销模式、营销策略。

      以下是关于一个生产煤矿矿车的企业的几点问题:目前该企业受能源大环境影响,外围市场环境不好,有意向无订单,有订单无合同,有合同无回款,产品库存过大,对于产品交付客户 履约能力不强,应收帐款逾龄日期过长(近两年),最终结果无销售、亏损、现金周转困难。
原因分析如下:
  一、企业战略定位不准,产品战略范围太大,只要是带轮子的不管大小都做,型号是铲运车、水泥车、指挥车等;基于产品策略,导致了产品占用资金过大,无成型产品,产品差异化太大技术跟不上、质量服务跟不上,资金再跟不上,再加上市场危机风险加剧。
二、营销策略错误,乱用赊销策略,客户履约不强,帐期过长,出现呆帐死帐。目前煤市不好,下游经营不善、资金短缺,企业与人员信用不良,在这种环境下乱用赊销死路一条。长此以往,此类企业是越做越亏,做也死不做也死。
  正确思路:把握市场信息主攻细分产品,集中技术力量、资金力量,提高产品投放效率及产品质量。产品定位是少而精,而不是广而全同。要重开发质量,开发产品的特异性与不可替代性(人无我有),要迅速把握市场需求。结合优异的产品,采用紧缩的帐款政策,按项目进度实施回款,保证企业现金流的稳健。
                                                 任燚

0

主题

7

帖子

14

积分

会计员

Rank: 1

积分
14
发表于 2015-6-23 14:28:28 |显示全部楼层
财务经理人网
任何的失败都只有两个问题,决策错了或者决策对了执行错了
回复

使用道具 举报

2

主题

224

帖子

3350

积分

财务副总监

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
3350
发表于 2016-1-6 21:09:55 |显示全部楼层
财务经理人网
决策层做了决策,同时还要清晰传达,不然下面的人还要猜测
耗时
回复

使用道具 举报

0

主题

166

帖子

1236

积分

财务经理

Rank: 6Rank: 6

积分
1236
发表于 2017-6-1 16:31:04 |显示全部楼层
财务经理人网
企业经营失败的原因很多,总结只有一条:人不行
回复

使用道具 举报

228

主题

331

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
10089
发表于 2017-6-1 16:44:21 |显示全部楼层
财务经理人网
企业失败的原因方方面面,决策对了,执行不了,也不行。
回复

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

返回顶部