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要财务负责人提高毛利率!?请教

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发表于 2013-12-5 09:41:53 |显示全部楼层 | 阅读模式

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刚结束同公司外方CEO的谈话,我朋友陈经理心里很不平。

昨天晚上跟我说:CEO要求财务部将公司毛利率提高10%,并要以此作为她的年度考核指标。

我这位朋友刚从内部审计部升任公司财务总监的,前任财务总监在公司干了不到一年就辞职了。我朋友知道这不是个容易的差事。就象今天的谈话。提高毛利率怎么是财务的事呢?财务又不具体做业务,怎么能提高业务的毛利率呢?这应该是生产部门和其他业务部门的事情呀。但CEO好像根本听不进她的解释。

她问我,我也很困惑,不知该让她如何与CEO沟通这个问题?请教大家!

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发表于 2013-12-5 09:46:00 |显示全部楼层
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财务要控制成本,CEO的想法是要从源头抓起。

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可是要财务去控源头?  详情 回复 发表于 2013-12-5 10:02
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发表于 2013-12-5 10:02:59 |显示全部楼层
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孙懿晗 发表于 2013-12-5 09:46
财务要控制成本,CEO的想法是要从源头抓起。

可是要财务去控源头?
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发表于 2013-12-5 10:41:24 |显示全部楼层
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让你们在采购审核方面、生产控制方面要做的更细一些。

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做好成本控制。  详情 回复 发表于 2013-12-5 14:26
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发表于 2013-12-5 14:26:56 |显示全部楼层
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孙懿晗 发表于 2013-12-5 10:41
让你们在采购审核方面、生产控制方面要做的更细一些。

做好成本控制。
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发表于 2013-12-5 15:11:16 |显示全部楼层
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很多事情都需要财务来推动和牵头的,财务对整个公司的各个部门/环节运营情况更清晰了解,更能从中发现存在的问题,以发现的问题为起点,针对相关的问题提出解决的方法。不过这个是说起来容易,但做起来难的事情,就要看财务总监/负责人的功力了。

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赞同你的关点  详情 回复 发表于 2013-12-5 15:37
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发表于 2013-12-5 15:37:27 |显示全部楼层
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Lovingyou 发表于 2013-12-5 15:11
很多事情都需要财务来推动和牵头的,财务对整个公司的各个部门/环节运营情况更清晰了解,更能从中发现存在 ...

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发表于 2013-12-5 22:05:01 |显示全部楼层
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毛利不外乎就是收入和成本的控制,要不就提高收入要不就控制成本,提高销售价格这不是财务能做的,控制成本按理也不是财务能做的,只能说财务去监督生产成本控制,起到一个推动这个目标的牵头作用。财务部门毕竟不是业务部门不会直接带来经济效益的。
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发表于 2013-12-21 10:43:37 |显示全部楼层
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首先应从行业收入和成本状态和原因分析开始;从销售模式到生产方式到包装和分销到研发采购,追本逐源
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发表于 2013-12-21 13:14:24 |显示全部楼层
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本帖最后由 wuketid 于 2013-12-21 13:16 编辑

       特别赞同6楼Lovingyou 的意见。CEO的目的就是要财务总监来牵头和推动完成这件事情的,能做下来,CFO的位置就能坐稳说不定还能再上升,做不下来,就肯定走人。外企对CFO的要求,不仅仅只是财务方面的能力。
       给个简单的建议:用预算化管理的方式来推动这项工作:
       1、制定采购价格下降的指标,这个应该有潜力可挖的,只要做得好,采购价格下降并不难。
       2、制定降低材料消耗的指标,这个难度大一些,要熟悉生产工艺和流程,并具备准确的核算数据,要能够通过分析发现降低材料损耗的潜力。至于改良工艺或配方,这个更难,依赖于研发部门。
       3、制定降低生产费用(或制造费用)的指标,这个也应该有潜力可挖,降低人工、能耗,国内的企业应该都有空间。
       还有一点,考虑能否改变公司的产品结构?这个难度更大,牵涉面太广……
给永远比拿愉快!
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