mosukeji2020 发表于 2021-3-5 08:31:47

请问2021.02收入下降,毛利率反而上升怎么跟领导解释

请问附件中毛利表2021.02收入下降,相比前面几个月毛利率反而上升,应该从哪几方面分析,然后跟领导解释,谢谢。

行游天下1982 发表于 2021-3-5 10:57:28

毛利的关联因素一个是收入另一个是成本,收入下降毛利率反而提升说明成本的下降幅度大于收入的下降幅度,说明企业的经营从薄利多销向提高每笔的销售质量转变。

mosukeji2020 发表于 2021-3-5 13:00:23

行游天下1982 发表于 2021-3-5 10:57
毛利的关联因素一个是收入另一个是成本,收入下降毛利率反而提升说明成本的下降幅度大于收入的下降幅度,说 ...
我们公司产品种类太多了,销售的产品种类对毛利率影响很大的,2021.02销售的产品跟以往不一样,导致毛利率上升,请问我怎样做一个很专业的汇报,不能说产品总类不一样,这样太笼统,求指点,谢谢。

行游天下1982 发表于 2021-3-5 13:49:15

我觉得你已经知道如何给老板做专业的汇报了,那就是那数据说话,这也是最有说服力的汇报了。如果你们公司的信息系统没有办法完善的统计出各品种的毛利,或者至少是品类的毛利数据,那正好给老板建议提高信息华水平。

mosukeji2020 发表于 2021-3-5 15:27:35

行游天下1982 发表于 2021-3-5 13:49
我觉得你已经知道如何给老板做专业的汇报了,那就是那数据说话,这也是最有说服力的汇报了。如果你们公司的 ...

好的,非常感谢。

chengjibin123 发表于 2021-3-5 18:00:54

楼主的非常很棒,品类多,就说结构,结构太长,就考虑2/8原则,说最影响毛利的那些品种,从成本分析的角度看,料、工、费在一至二个月内,通常不会有实质性的改善,那就主要是销售的品类问题,高毛利的品类提升了

吃斋的狼 发表于 2021-3-9 14:34:10

这是基本的毛利分析,即分析是哪些因素导致毛利产生变化,这些因素本身的数据变化如何?这些因素的数据变化各自对毛利的影响如何?
导致毛利变化的有3项,销售量、销售单价、销售成本。分析出三项因素对毛利的影响后,再从三项因素的本身追溯原因,如销售量和促销、新产品上市、老产品退市、供应链及时供货等等等等有关系。销售单价和促销、议价能力等等有关系。销售成本,若是工业企业,和料工费的变化有关系,这时就需要进一步做成本分析了。

mosukeji2020 发表于 2021-3-11 14:22:52

吃斋的狼 发表于 2021-3-9 14:34
这是基本的毛利分析,即分析是哪些因素导致毛利产生变化,这些因素本身的数据变化如何?这些因素的数据变化 ...

非常感谢,以前真不知道怎么去做分析,给领导汇报的原因都是很空洞的,不会用数据说话,您给的思路,让我受益匪浅,以后我要把分析做得更专业一点。

chengjibin123 发表于 2021-3-12 15:10:38

我建议你看一下从总账到总监的成长之路一书

mosukeji2020 发表于 2021-3-12 16:02:26

chengjibin123 发表于 2021-3-12 15:10
我建议你看一下从总账到总监的成长之路一书

好的,谢谢,一定会去看一下的。
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